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浅析如何完善企业市场营销的管理过程

发表时间：2020/12/23 来源：《基层建设》2020年第24期作者：金晓强

[导读] 摘要：企业经营的最终目的是满足市场的需求，市场营销是企业运行的最终动力，也是企业改进管理的根本生命力所在。

        辽宁工业大学辽宁锦州 121000
        摘要：企业经营的最终目的是满足市场的需求，市场营销是企业运行的最终动力，也是企业改进管理的根本生命力所在。市场营销的创新性进步对促进企业自身的进步具有举足轻重的作用。随着市场在资源配置中起决定性作用，企业营销的项目化管理成为企业市场营销的根本方向。当前我国企业的项目化管理处于初级阶段，在不断进步的历程中存在很多突出性的问题。基于此，文章结合我国市场经济微观主体的项目化管理的现状，阐述项目化管理的原则和意义，在此基础上提出企业市场营销管理的创新途径，以期指导实践工作的开展。
        关键词：企业；市场营销；管理过程
        引言
        随着我国经济的发展，市场竞争的日趋严峻性，使得企业在市场营销管理上给予高度重视。企业要注重营销策略的推进，全面满足消费者的客观需求，创造出企业自身良好的文化形象，才能更好地推进市场营销。企业市场营销的管理过程不断完善，才能使企业走向正规化的道路。
        一、市场营销理论概述
        市场营销是生产企业所有工作的核心，企业的生产计划最先考虑的就是市场营销，市场营销应该制定生产计划、销售计划等，通过完备的营销策略和手段，及时运用在市场实践中，帮助企业开拓市场，也有助于企业实施内部管控，促进企业内部有序发展[1]。
        新经济时代的科技背景下，人们消费观念的逐渐转变以及市场经济的快速发展，使得市场营销的主流转变，消费者更加广泛地认可市场营销，企业的管理目标也开始转向营销管理策略，加强营销活动的有效管理，合理规划和完善营销管理流程，才能更好地推动企业实现可持续性发展。
        企业市场营销过程也是为了企业长远发展，该过程能够对市场进行合理的定位分析，通过分析掌控市场营销全过程，帮助企业积极寻找发展的机遇，实现相关资源的优化配置，如市场营销组合，要通过市场营销计划进行全面的市场推进。市场营销管理的过程要充分的结合市场的变化，确保营销活动的顺利开展，离不开市场，准确把握市场的供求关系，积极寻求市场发展的良好机遇，才能切实的引领企业走向更好的发展前景。
        二、如何完善企业市场营销管理
        （一）积极分析市场
        企业在市场营销过程中应抓住市场目标客户群，抓住目标客户群的消费需求，准确掌握市场发展规律，积极地对市场进行定位分析，全面顺应企业发展的内部需求，寻找市场发展的方向，结合企业自身实力进行有针对性的市场营销，才能促进企业经济效益的增长。企业在市场营销管理过程中要积极的定位市场机会，寻找新的市场需求，例如广泛地收集各地市场信息，准确把握市场营销人员带来的新的市场信息，对信息进行全面的整合和分析，积极寻找新的市场机会和机遇，全面掌握相关信息内容，及时准确地把握相关利润，才能赢得更好的发展平台。
        （二）完善营销策略
        现代信息科技技术的发展，市场营销起到了一定的积极作用。企业在市场营销管理中要转变营销观念，采取新技术手段，规范市场营销策略，完善市场营销手段，构建起全新的市场营销机制，才能提高企业营销管理工作的针对性和效率性。企业在进行市场营销管理中，要对市场进行周密的观察，要及时转变传统营销理念，积极对市场进行充分的调研。同时掌握消费者的心理趋势，还可以运用调查问卷和网络搜查等形式进行数据分析，对目标消费客户群体进行深入的挖掘。同时要加强自身产品设计和生产环节的技术提升，以及人力资源的合理利用和安排，全面优化产品设计方案，积极对财力物力进行合理的优化配置，只有这样才能准确地让企业把握营销管理的风向标。
        企业可以用高效科技的管理理念，转变企业营销思维，实现工业化的发展，牢牢抓住机遇与挑战，才能开拓出全新的道路。

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随着科技和经济发展，企业在市场营销过程中应该完善和进步，如企业营销管理过程中要坚持营销核心观念，遵循消费者的理念，从消费者的角度出发，建立完整的营销网络，最大限度的满足消费者的需求，提升产品在市场的占有率，才能将企业产品实现最大的利益。企业在营销策略上要严加规范，运用网络技术等形式进行策略的推广，全面加大力度宣传和网络推广，实现有力的推动，加大宣传力度才能使得企业的利益实现最大化。
        （三）完善企业市场营销管理
        市场营销管理中最为重要的环节就是营销计划，合理的营销计划要以消费者需求为出发点，企业营销计划的服务对象是消费者，消费者的供需需求是企业营销的方向，企业需要对计划进行合理全方位的规划和设计，并坚持从市场出发，具体问题具体分析，并结合企业的发展任务和目标，实现有针对性的消费服务，才能实现企业经济利益的增长[2]。
        企业的市场营销计划要得到全面的落实，就必须遵循市场规律变化，严格遵循市场营销实践，组织优秀的营销管理团队，加强营销团队的分工，优化并集中各项资源，只有满足目标客户的需求，才能获得良好的市场营销效果。当然企业要加强内部营销组织能力，全面落实市场营销计划，积极搭建营销组织，对相关人员实施有效的培训和评估，才能确保一定的营销目标实现。
        （四）加强营销理念创新
        所谓营销，就是从公司方面出发，为公司创造更好的利益，所以企业营销就要从公司的活动方面着手，迅速有效地让公司的名称和活动让众人周知。信息时代，利用网络是最迅速、最便捷的方式[3]。营销人员应该把握需求的变化，顺应人们的需求，这才是制胜的关键，也是让企业准确把握住市场商机的必胜点。所以企业应该创新营销理念，有创新性的东西，就代表有新的市场。企业不应该随大流，别人用得多的，观众也会产生视觉疲劳，所以说一个新点子，才是营销的关键。
        （五）加强企业营销战略创新
        信息时代，如何拉近消费者与企业的关系？企业要学会与时俱进，要建立企业与消费者的沟通桥梁，让客户能够参与到企业的产品创新上来，让他们有一种成就感，可以建立一个长期的良性的互动，为的是培养消费者对公司的忠诚度。例如，目前人人都知道的“江小白”，一个没有悠久历史文化的酒，为何被许多人所熟知，这是因为“江小白”瓶子上有广大网友的心灵鸡汤。搜集网友的心灵鸡汤，有效地让所有人知道了这个产品，消费者也参与产品的设计中来，使一个小品牌成为全国有知名度的酒，这就是企业营销的重要性。
        （六）加强企业产品研发创新
        随着人民生活水平的提高，生活质量也在提高。企业要根据客户的心理，打造专门的产品，比如私人定制的产品，这种东西能够满足人们现在的消费心理，消费者参与产品设计，也大大降低了产品的市场风险。
        （七）加强企业营销推广创新
        推广是营销的最终手段，一个好的营销推广和营销创新一样重要。企业可以通过信息网络，推送信息到各个目标群体中，这样可以最大化地提高信息的传播速度，使产品得到很好的宣传，也能节省大量的中间环节，降低企业宣传的费用，把资金运用到产品中，提高产品的性价比。
        三、结语
        我国市场经济发展竞争环境的日趋严峻性，要求企业加强市场营销管理，当然企业管理中仍然存在着较多的问题和不足，企业管理者应该坚定信心、勇往直前，开辟出全新的市场环境，才能为企业的长远发展奠定基础。企业市场营销管理过程更要实现全方位的规划，注重各项资源的整合和优化配置，全面整合各项资源，才能促进企业经济利益的获取。
        参考文献
        [1]耿旭蓉.有关完善企业市场营销的管理过程的方法探讨[J].低碳世界,2016(34):269-270.
        [2]吴晶晶,胡丹丹.对完善企业市场营销策略的思考[J].现代商业,2016(23):21-22.
        [3]吴丹.如何完善企业市场营销活动的管理过程[J].企业科技与发展,2019(1):270-271.