冯力强，吴宗希，张宏泽
中建科工集团有限公司， 深圳518000
摘要：现阶段，新媒体凭借其丰富的形式、广泛的传播渠道及传播速度，在传媒产业中占据了一定的比重。新媒体产业的比重增加导致报刊、广播、电视、杂志传统媒体产值逐年下降。随着我国建筑行业不断发展，建筑材料市场的发展水平也有所提升，在建筑材料营销过程中，应用新媒体手段进行宣传能够在一定程度上对建筑市场起到开发的作用，本文以新媒体时代建筑材料市场营销策略为研究对象进行分析，仅供参考。
关键词：新媒体技术；建筑材料；营销策略
引言：在传统的市场营销策略中，建筑材料营销主要借助报刊、杂志、广播及电视对产品进行宣传，建筑材料销售商向相关媒体支付一定费用后，在广播及电视中占据一定的宣传时间，或在杂志和报纸中占据相应的宣传版面，推销产品，其目的是通过较低的广告成本，最大程度的对产品效果进行宣传，进而获取更多的客户，提高自身经济效益。新媒体营销是基于网络化、电子化及信息化基础所产生的一项现代营销手段，将先进的科学技术与现代营销理论相结合，满足建筑材料生产商及销售商的经营需求，从而最大程度的提高企业经济效益与企业综合竞争力。
一、我国建筑材料市场发展概述
现阶段，城市化的发展水平和发展速度是衡量一个国家经济水平的重要标准，同时也是人类发展水平的一项体现。随着我国科学技术的不断发展，建筑材料的科技含量也有所提高，丰富多样的建筑材料类型逐渐流入市场，其不但能够满足建筑工程的强度要求，同时还符合节能环保理念。随着建筑材料市场的不断扩大，其行业内部竞争也愈加激烈。新媒体具有形式丰富、成本低、宣传效果好及覆盖面积广的优点，当利用新媒体技术对自身的产品进行宣传时，能够对自身的营销渠道进行拓展，使其得到更多顾客的认可。但在应用新媒体技术时，还需要意识到新媒体技术的信息传播速度较快，同时范围较广的特点，一旦自身产品存在质量问题，将会导致企业信誉下降，进而影响企业的综合竞争力，同时负面影响难以在短时间内消除，因此如何科学的将新媒体技术与企业营销策略相结合，同样也是建筑材料生产商与销售商急需解决的一项问题。
二、新媒体时代建筑材料市场营销策略
（一）集中性目标市场营销策略
集中性目标市场营销是建筑材料厂商集中全部人力、物力，沿着固定的方向，在一个较小的市场内发展，如在水泥领域、涂料领域。这样的建筑材料企业可以针对市场设计一系列的营销组合，进行专营化生产，开展针对性的新媒体宣传，从而获得更好的宣传效果，这也是市场占有率的重要保障手段之一。集中性目标市场营销策略倡导建筑材料商家通过不断细小划分市场，通过不断筛选后选择少量目标市场集中力量，发展专业化的生产和销售，通过这种方式，利用自身的优势，迅速的占领目标市场。采用集中性目标市场营销策略，可以通过新媒体，使商家对目标市场进行更深入的了解，比较适合中小型建筑材料商家选择。商家运动该策略，充分了解自己进入市场的特点和顾客的需求，进而可以针对顾客的需求提供具有针对性的服务，有利于保持一个良好的信誉度，从而不断巩固自身的市场地位。采用集中性目标市场营销策略，可以提高集中化程度，从而降低运营陈本。只要选择了适合自己企业的发展市场，企业就可以通过这种营销策略，形成较强竞争力，获得更高的市场占有率，进而实现经济利益。
（二）个性化目标市场营销策略
新媒体技术的快速发展使得建筑材料市场有了新的变化。建筑材料市场能够满足大多数消费者的特殊要求，特殊定制的材料成本价格也在不断下降。由于互联网交流所具有的互动性和一对一性，使其成为最方便、最容易的个性化营销方式。
所谓“个性化目标市场营销策略”，一般是指建筑材料商家将潜在市场的对象拟为所有人群，即每一个客户均认为是一个潜在的市场。根据不同客户的实际需要，进行个性化营销。通过不断个性化营销，进而达到提升市场占有率的目标。例如，加工某些特殊性质的材料和有特殊用途的材料。建筑材料商家在实行这一营销策略的过程中存在一定得挑战性，需要进行一些准备工作：因为不同的消费者需求、要求不同，有些甚至差别较大，他们的个性化需求往往十分强烈，希望得到商家的满足；商家应具有一些特定的群体。个性化营销不但能为商家带来利益，还能为顾客带来经济效益。个性化市场目标营销是一种极端状态。
（三）无差异性目标市场营销策略
无差异性目标市场营销策略指建筑材料商家在建筑市场目标市场选择时，对于建筑材料市场之中的共性给予较高关注，而对建筑材料市场之中差异性考虑较少。无差异性目标市场营销策略认为通过使用一种产品、统一的价格和营销方式，尽可能大的占有市场份额，如销售一定规格的石料。在采用无差异性目标市场营销策略时，建筑材料商家的产品必须质量过硬，并且在外观上具有一定得特点，这样才能得到大多数消费者的青睐和认可，进而在市场中稳定发展下去。无差异性目标市场营销策略所经营的产品往往相对单一。但是，需要注意的是，无差异性目标市场营销产品往往可以通过大批量的生产，进而可以大大的促进销售成本及生产成本的降低。同时，相同类型商家采用相似的营销策略，势必产生激烈的竞争形势。在新媒体时代，无差异性目标市场营销策略主要体现在：建筑材料商家对于市场的差异性考虑往往较少，不会针对具体市场进行相应调节，而是主张其产品、营销的一致性。通过无差异的营销、大规模生产，进而达到消费者的吸引。实行无差异性目标市场营销策略需要一定的前提，即无差异性目标市场营销需要并非完全不考虑消费者的差异性，而是需要找到目标市场之中消费者需求的相似性。因此，无差异性目标市场营销策略最本质的特点就是重视消费者需求的相同点，对其中的差异性几乎不予考虑。无差异性目标市场营销策略的基础就是较低的成本：生产的产品种类少，就可以相应的减少生产、储存和运输的花费；将整个市场作为目标市场，省去了进行专门的调研、产品开发和制定不同的营销策略的经费。无差异性目标市场营销策略适合需求广泛，需求相似，且能大量生产销售的建筑材料。
（四）差异性目标市场营销策略
差异性目标市场营销策略是建筑材料商家通过分析，将整个市场划分成较小规模的子集市场。同时，根据不同的市场进行不同的需求分析，分别设计出不同的产品、营销策略，进而达到满足不同消费者需要的目标，如进行木材加工与供应行为。差异性目标市场营销策略具有以下几点有点：数量少、品种多，可以在生产过程中灵活把握，提高针对性，更好地迎合广大消费者的需求，从而占有更广阔的市场。这一营销方式在建筑材料市场中尚不多见，但已经在其他领域得到了运用，如日常用品。另外，采用差异性目标市场营销策略，商家可以同时涉足多个子市场，还可以减小商家的经营风险，而且一旦在某几个子市场中获得了良好的经济效益，有助于提高商家的经济实力和企业形象。但是，该策略也可能使得商家在各个子市场中疲于应对，出现顾此失彼的现象。商家在采用差异性目标市场营销策略时，需要结合自身情况，权衡利弊，从而作出正确的选择。
结语：综上所述，新媒体时代的发展，在一定程度上推动了建筑材料市场的完善，因此业内企业应充分利用新媒体手段加强营销，在提高自身经济效益的同时，提升自身的综合竞争力，推动建筑材料市场良性发展。
参考文献：
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