摘要：对于市场营销教学而言，其内容不但复杂，而且具有极强的实践性以及理论性，学生在学习期间很难对这些知识进行理解和吸收。在开展教学的过程中，教师为了能让学生对教学内容进行理解，他们采用了案例教学并通过较为典型的案例引导学生对知识内容进行分析和思考，这样学生也能对理论知识进行掌握，对于客户存在的需求也能进行了解。不仅如此，教师也可借助案例教学创设问题，学生通过自主思考也能从课程内容中找到问题的答案，这在很大程度上也可将学生的解决问题能力进行提高。基于此，本文围绕案例教学在市场营销教学中的应用进行了分析和探讨。
关键词：案例教学；市场营销教学；应用对策
引言：随着我国教育的不断改革，市场营销教学也发生了很大的变化。如今，教师意识到了传统的教学方法已无法将教学及学生的发展需求进行满足，对先进、有效的教学方法也进行了采用，如案例教学法。通过将案例引入到课堂教学之中，学生的注意力可以得到吸引，主动性也会得到带动，这样对于市场环境他们也能进行更好的了解，而营销期间需要注意的事项他们也能进行掌握。
一、案例教学法概述
在古希腊、罗马时代，“问答式”教学被提出，而该教学方式可以说是如今案例教学法的雏形。在1901年，美国正式提出了案例教学法，随着该教学方法的不断改进和创新，在各国的教学领域也进行了广泛的应用。所谓案例教学法，即是结合教学内容及目标，对典型案例进行分析和讲解，进而让学生通过讨论、思考的形式对其中存在的原则、规律进行了解及掌握。案例教学法实际上就是理论与实践进行有机结合的一种教学方法。
二、案例教学法在市场营销教学中应用的重要性
在我国传统的市场营销教学中，教师只是将教学内容全部灌输给学生，对于教学案例很少讲解，也使得学生只能进行被动的学习，这不但大大降低了学生学习的积极性，而且还会对他们的学习效率产生影响，对于市场营销教学效果的提高也是极为不利的。要想将教学期间存在的这些问题进行解决，教师可以将案例教学应用到市场营销教学之中，通过结合教学内容对案例进行科学选择，并在教学期间围绕案例对学生进行讲解，这样学生也可对营销环节及其中包含的知识进行了解，对于教学知识他们也能进行有效的掌握。不仅如此，教师还可让学生对案例进行分析探讨，通过让他们对自身观点进行表达，学生也能从中知道如何进行营销，而且借助这种形式学生的学习热情也会得到带动，教学氛围也会变得更加活跃，对于教师所讲的内容学生也能更容易理解。除此之外，通过引导学生对案例进行学习，学生也能明白自身销售能力与销售量之间存在的关系，这样不仅可以带动他们进行自主学习，同时也会促使他们对案例内容及知识进行总结和归纳。
三、选择案例的原则分析
（一）真实性
教师在应用案例教学法开展教学的过程中，对于案例需要选择相关企业营销期间存在的真实案例。真实案例更具影响力及学习价值，教师通过为学生讲解这些案例，学生也会被成功吸引，而借鉴案例中的营销过程及知识，学生自身的解决问题的能力也会得到有效的提高。
（二）启发性
在对案例进行选择时，教师必须保证案例可以对学生起到启发的作用，这样学生便可进行自主思考和分析，他们自身的自主解决问题的能力也会随之得到提高。除此之外，在开展教学的过程中，教师也要启发学生对案例进行体验，再加上与理论知识的有机结合，学生也能找到适合自己的分析问题以及解决问题的方法。
（三）贴近性
除了真实性以及启发性之外，教师所选的案例还要贴近学生的实际生活，具有贴近性。
对于学生而言，他们的生活较为单一，社会经验及阅历也相对较少，如果教师选择的案例是学生平时接触不到的，那么对于案例中的内容、知识他们也无法进行全面的理解。所以在应用案例教学法进行教学期间，教师还可以选用学生生活中的案例，特别是学生感兴趣的，这样市场营销的课堂教学效果也会得到有效的提高[1]。
四、在市场营销教学中，案例教学的应用对策
（一）根据教学内容对案例进行选择
目前，在开展市场营销教学的过程中，教师开始注重对案例教学的应用，在讲解课程之前，他们会根据教学内容对案例进行合理选择，之后再对案例涉及的营销过程及知识进行讲解，学生也能对营销市场的情况进行一定的了解。如今，市场竞争日益激烈，他们要想将自身的竞争力进行提高，就需要将市场营销工作做好，他们只有将销售业绩进行提高，自身才能进行更好的发展。不仅如此，通过借助案例教学，学生也会意识到市场营销对我国各行业领域的重要，在进行学习的过程中，他们才会注重对营销方法的掌握，对于营销的关键点也能进行牢记。举例说明，教师在教导学生“完成销售目标”一课时，可以结合教学内容对案例进行选择，在对案例进行讲解的过程中，也可引导学生分析该企业在销售领域所取得的成绩进而引导学生对相关知识进行学习，通过这种方法，学生可以对市场营销学理念进行树立，同时也会使他们明白要结合客户的实际需求进行销售，只有这样他们才能将销售的目标达成。
（二）借助典型案例开展教学
在教学期间，教师要想提高教学的质量和效率，就需要对典型的案例进行应用。通过典型的案例，可以从中发现现代经济及市场营销存在的关系，这样学生不仅可以对市场营销相关的课程知识进行学习，同时对于涉及的案例内容他们也能进行牢记。所以，在教学的过程中，教师需要对典型的案例进行选用，通过对这些案例进行讲解，学生的注意力可以得到集中，同时也能引导学生自主对案例进行分析和学习。以“宏观环境下的市场营销”为例，在教学时，教师可以选择宏观环境下企业是如何努力并进行市场营销的例子作为教学案例，通过为学生进行案例分析，学生也能对市场营销的理论内容进行深层次的理解，对于宏观环境下市场营销的调整策略他们也能进行掌握。而通过这种引导，学生在未来从事营销工作时，也能对宏观环境进行合理分析进而对营销方案进行科学制定[2]。
（三）根据案例创设问题
在对案例教学进行应用的过程中，教师可以结合案例创设问题，以此引导学生对问题进行思考、探究，进而在教学内容中寻找问题的答案。教师通过对问题进行创设，不仅可以提高学生的主观能动性，同时也会激发他们的求知欲望，这样学生便可自主进行问题的分析、探究和解决，这在很大程度上都可将学生的自主探究能力以及总结能力进行有效的提高。所以，在教学期间，教师需要根据不同的案例对相应问题进行合理创设，通过让学生带着问题对教学内容进行学习，学生的注意力也会得到有效的集中，对于他们的思维也能进行活跃。不仅如此，教师通过让学生对问题进行回答，他们也能对学生存在的问题进行了解，而通过对学生进行针对性指导，学生也可对已学的知识进行巩固和强化，这样对于市场营销的方法及理论知识他们也能进行深刻掌握，至于他们自身的解决问题的能力也会随之得到提高[3]。
结束语：
总而言之，在开展市场营销教学的过程中，教师需要转变传统的教学模式，通过将案例教学应用到教学之中，学生的综合能力可以得到培养，对于营销方法及相关的理论知识也能进行掌握。不过在应用案例进行教学期间，教师也要注意对案例的选择，他们只有选择适合学生发展、与时代相符的案例，学生才能从中学习和掌握到知识及技能，这样在实践工作的过程中，他们才能更好的开展市场营销工作。
参考文献：
[1]马会杰.探究案例教学在市场营销教学中的应用[J].消费导刊,2019,(15):70.
[2]曹倬衔.案例教学在市场营销教学中的应用探究[J].中小企业管理与科技,2018,(1):84-85.
[3]田晗.案例教学在市场营销教学中的应用探究[J].魅力中国,2018,(18):151.