摘要：在电力企业的经营管理中，电力营销管理是其中的重要部分，做好电力企业营销管理工作，对促进电力企业的进一步发展具有重要的作用。在电力企业的营销管理工作中，满足客户的电力需求，树立以人为本、以客户为本的营销理念对提升企业的社会经济效益具有重要的作用。在新经济形势下，电力市场环境不断变化，电力企业面临着越来越多的机遇与挑战，电力企业需要认识到电力经济营销管理工作的问题，根据市场的变化，对新经济形势下的电力工程营销策略进行研究分析。
关键词：新经济形势；电力工程；营销策略
引言：当前，供电企业在生产经营过程中所面临的经济新形势对其营销管理提出了更高的要求，而如何做好市场营销工作则是电力企业工作的核心内容之一，是提高其市场竞争力和市场份额，扩大企业规模的重要举措。因此，供电企业有必要在生产经营及管理过程中，加强对市场目前动态及未来走势的研究，并在此基础上不断调整市场营销策略，以做好市场营销工作，树立良好的企业形象；为实现企业经济效益最大化的经营目标奠定坚实的基础。
一、新经济形势下电力工程营销存在的问题
（一）营销体系不健全
随着我国市场经济的不断发展与变化，电力工程方面也受到了相应的影响，主要的表现就是跟不上社会主义市场变化的节奏，对于电力工程的营销管理机制还停留在市场经济变化之前，难以满足当前的市场需求。导致营销的体系存在漏洞和未涉及的内容，在面对多元化的客户需求上，无法取得竞争优势，呈现出体系不健全的现状。
（二）市场营销理念的落后性
我国当前的经济形式是比较开放的，市场的变化是以一定的规律趋势进行的，电气工程一家独大的垄断形势已经被打破，经济市场以优势化在经济环境中进行竞争，以营销模式和策略的有效结合打开市场。当前电力工程中存在的最大问题就是市场营销理念比较落后，致使企业在竞争的过程中，无法保持较高的市场份额，再加之企业在竞争过程中缺乏积极性，想要树立先进科学的营销理念就更加艰难。说到底，也是企业方没有重视理念在市场营销中的重要性，将重心还放在“大市场”上，没有重视当前市场经济竞争的重心已经转移到“大营销上。
（三）目标市场的失误性选择
进行营销的第一步就是选择目标市场，对于自身的在市场经济竞争中进行准确定位，向其充分展示电力工程的优势，看准机遇，扩大营销规模，把握住市场竞争地位。从当前的经济局势来分析，面向企业的市场还是比较多的，但是竞争者往往只注重在大市场进行争抢，忽略了一切具有潜力和开发性的小市场。如果在大市场竞争的同时，关注小市场的经济变化，对小市场进行营销开发，对市场中的客户群体进行细分。对于当前的电力工程来说，本质上的问题就是目标市场的选择失误。
（四）电力营销中存在的电费风险问题
电费是供电企业的主要收入来源，而供电企业作为自主经营、自负盈亏的经营主体，其生产经营及市场营销的最终目的在于实现经济效益的最大化，因此，电费管理是电力营销体系的重要构成内容。在实际的营销过程中，很容易出现电费拖欠等问题，威胁供电企业的经济效益，虽然可以通过采取欠费限电或者是停电等措施来催促用户及时缴纳电费，但却很容易引发用户的不满，最终限制供电企业市场的进一步拓展，严重者可能造成电力市场萎缩现象等。
二、新经济形势下的电力工程营销策略论述
（一）电力工程营销的服务策略
众所周知，在营销理论当中，最重要的一条就是“服务是营销成立的第一步”。遵循这一理论，那么在激烈的市场竞争中，首先要做的就是创建新的营销服务策略，打造优质的服务工作。良好的营销服务策略可以对服务工作起到促进的作用，为客户提供良好的电力，这是基本的服务。
除此之外，维修和善后也是服务工作中的重要内容，在电力出现问题时，第一时间为客户进行解决与维修，排忧解难，并且定期对客户的电力使用情况进行调查，向用户传授一些关于电力情况的常识与知识。为了保证服务质量，需要建立责任制度，在一定范围内安排专门的负责人，对该区域内的电力情况进行管理，针对电力输送与线路的维修与日常检查进行严格监督，为用户提供更可靠的电力保障。
（二）电力工程营销的价格策略
成本领先战略是市场营销中最基本的营销策略，也是目前市场竞争中常用到的营销手段，这种策略要求企业在不影响企业正常营运活动的基础上，尽可能的降低所要出售的产品的价格，以此来刺激消费者进行更多的消费，达到获得丰厚经济利益的目的。但是在我国，电力工程企业的产品具有特殊性，这种特殊性是指目前我国的电力价格是由国家管理制定的，电力工程企业在电价方面没有自主决定权。在这种情况下实现价格策略，就要求电力工程企业在遵守国家制定的目录电价的基础上，灵活地应用国家的电价政策，特别是针对国家制定的相关电价优惠政策的应用要及时、灵活，以此来扩大家庭和单位在电力上的消费。另外，我国的电价分类复杂，电价的调整频繁，这些问题不是电力工程企业能解决的，要针对这些问题对消费者进行耐心细致的解释。
（三）电力工程营销的产品策略
对于市场营销而言，其主要的营销的内容就是产品。而产品策略也可以作为电力工程营销中的基础性策略，我国的电力工程企业存在特殊的属性，在一定角度上来看，时具有公用公益大的性质的，这也是受到国家层面政策的影响。也是这一特殊性因素的关系，当前的电力产品的类型时比较单一的，从电力产品入手，从类型与数量上进行创新，也是当前最有效最便捷的一种营销策略。可以从电力的使用角度出发，研究出能够充分利用电力，提高电压合格率与电力质量的产品。以“优质优价”为产品创新的基本原则，结合先进的技术手段开拓电网的使用功能。在面对多种类型的产品，用户也有了更多的选择，是产品的使用上，用户也最大程度上得到了满足。
（四）电力工程营销的渠道策略
渠道是营销的成功与否的决定性因素，在电力工程的营销中，其渠道就是电网规模的扩大、网点与网线建设的增加。第一步需要做的就是对整体电力工程进行改造，在保证正常供电的基础上，通过改造来提高电网的稳定性与安全性，实现无问题使用。改变现存的电表使用问题，扩大供电的途径，设计出新的电网管理模式，依靠国家对电力工程方面的指导方针，对城市内以及乡村的电网，电线，输配电进行积极改造，为其打造更多元化的营销渠道。
（五）电力工程营销的促销策略
对于促销策略，在商业化更强的产品营销应用当中更为常见，同时这也是在电力工程营销当中最容易被忽视的一种策略方法。首先，我们要对电力工程的营销理论进行确认，制定强有力的目标理论，以提高服务质量，打造多样化的电力产品，确认目标市场，对企业的市场竞争地位进行准确的判定为基本目标的。在此基础上，电力企业应该扩大自身的优势，对潜在市场进行渗透，灵活的运用促销手段，进一步扩大市场用户，提升市场占有率。
三、结语
电力工程营销是一项长期的工作，并且在电力工程企业中占据十分重要的地位。通过对电力工程营销中存在的问题进行分析，从市场营销理论，从服务、价格、产品、渠道和促销五个方面，对电力工程营销在新经济形势下的创新，做出了简要的分析。综合而言，当前电力工程企业要积极的推进营销工作的改革和创新，从而获得更好的发展。
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