精益商业思维:每位创业者和企业家的必备常识

发表时间:2020/10/12   来源:   作者:
[导读] 远望资本创始人、迅雷创始人程浩首次公开分享19年互联网创业方法论
编辑推荐
远望资本创始人、迅雷创始人程浩首次公开分享19年互联网创业方法论。

搜狗公司CEO 王小川 、晨兴资本创始合伙人刘芹 作序

盛大集团创始人、主席兼CEO陈天桥

阿里巴巴集团合伙人、高德集团董事长 俞永福

大众点评创始人 张涛

小米集团副总裁、小米集团中国区总裁 卢伟冰

联袂推荐



从互联网大佬转型为专业投资人之后,程浩发现,多数企业在产品创新和业务创新中都存在两类问题,一个是“痛点不痛、刚需不刚”,也就是需求找错;另一个是解决方案做错。因此,精益商业思维应成为每位创业者和企业家的必备常识,它能够帮助企业以更快的速度、更低的成本去逼近有效的方案。

在《精益商业思维》中,程浩将自己19年来在互联网行业踩过的“坑”以及总结的经验和干货进行了逐一总结。书中内容结合了作者在中国互联网行业十几年的从业经历和实操经验,从“三大门户”时代到“BAT”时代再到“TMD”时代的完整行业观察,以及丰富的互联网本土实例,分享了什么是精益、怎么才能做到精益、常见的不精益都有哪些、会给企业带来哪些危害、企业如何进行有效创新、未来的创新机会在哪里。

作者曾数次作为创业营的导师,向国内优秀的创业者和企业家们讲授精益商业的课题,每一次都收到学员高分的评价,大家的反馈是课程非常实用和接地气,这也是本书的写作初衷:把有价值的内容分享给更多的创业者和企业家。



内容简介
从互联网大佬转型为专业投资人之后,程浩发现,多数企业在产品创新和业务创新中都存在两类问题,一个是“痛点不痛、刚需不刚”,也就是需求找错;另一个是解决方案做错。因此,精益商业思维应成为每位创业者和企业家的必备常识,它能够帮助企业以更快的速度、更低的成本去逼近有效的方案。

本书结合作者在中国互联网行业18年的从业经历和实操经验,总结了其踩过的“坑”、积累的经验和干货。书中通过从“三大门户”(搜狐、新浪、网易)时代到“BAT”(百度、阿里巴巴、腾讯)时代,再到“TMD”(今日头条、美团、滴滴)移动互联网时代的完整行业观察,以及丰富的互联网本土实例,分享了什么是精益、怎么才能做到精益、常见的不精益都有哪些、会给企业带来哪些危害、企业如何进行有效创新、未来的创新机会在哪里等。

作者曾数次作为创业营的导师,向国内优秀的创业者和企业家讲授精益商业课题。每一次都收到学员高分的评价,大家的反馈是课程非常实用和接地气,这也是作者写这本书的初衷:把有价值的内容分享给更多的创业者和企业家。

作者简介
程浩,毕业于美国杜克大学(Duke University),获计算机科学硕士。之后在硅谷工作,于2001年回国加入百度;2003年初和杜克大学同学邹胜龙联合创办迅雷,迅雷于2014年在美国NASDAQ上市。2016年1月28日,程浩正式宣布离职迅雷金。2018年5月2日,程浩宣布与田鸿飞、江平共同成立远望资本,聚焦于人工智能领域的投资。

精彩书评
科技创新已成为决定人类命运走向的颠覆性力量。对于技术从业者们,这是千载难逢的历史舞台。但让技术实现商业化,真正造福人类,离不开一套行之有效的方法。程浩在书中的实战理论,会告诉企业管理者如何将技术与现实需求贴合,变成真正可行、有社会价值的商业模式。

——陈天桥 盛大集团创始人、主席兼CEO

这本《精益商业思维》,既是程浩的个人思考,也代表了千万互联网从业者在前仆后继的实践历程、思想碰撞中凝聚的共识,有故事,有真知,有灼见。

——王小川 搜狗公司CEO

从互联网公司的创始人,到专注科技领域创投的投资人,这本书是程浩在经历无数商业探索、见证诸多企业成功与失败后,高度凝练的心得总结,句句真言。对于企业家人群,这不仅是一套行之有效的方法论,更是极具操作性的实战指南。

——俞永福 阿里巴巴集团合伙人、高德集团董事长

如果想知道如何从0到1去经营一家企业,在面对巨大的商业环境不确定性时,如何减少企业经营和创新风险,那么程浩的《精益商业思维》会给你提供很多帮助。

——张涛 大众点评创始人

这是一本凝结了程浩十多年创业管理经验的实战手册,很少看到企业家能够这样坦诚地去分享、剖析自己的商业方法论。《精益商业思维》会帮助企业家朋友和创业者们,在商业模式的探索上少走很多弯路。因为精益商业思维是每位企业家必备的商业常识,我也一直在学习和实践。

——卢伟冰 小米集团副总裁、小米集团中国区总裁

对企业家们来说,怎样抓住“重新洗牌”和弯道超车的好机会,需要一套科学的体系。程浩的这本书,总结了他过去20年的互联网从业经历以及十几年的创业经验,可谓恰逢其时。



——刘芹 晨兴资本创始合伙人


目录
推荐序1

推荐序2

前言

第1 章 未来商业即精益商业.................................................... 001

1.1 精益商业思维:回归常识、保持聚焦.....................................002

1.2 每个人都是精益主义者...........................................................008

1.3 精益商业的方法论..................................................................011

第2 章 成功路上的那些“坑”.................................................. 027

2.1 问题找错:刚需不刚、痛点不痛............................................028

2.2 解决方案做错:并不是每一种方案都有效且合理...................038

2.3 闭门造车、不懂用户..............................................................039

2.4 过早优化、过早扩张..............................................................042

2.5 隐性成本:一个无形的杀手....................................................043

第3 章 找到用户的真实需求.................................................... 051

3.1 需求探索的核心是六件事.......................................................053

3.2 用常识来排除90%的风险.......................................................056

3.3 头脑风暴时,当领导就要多听少说.........................................059

3.4 用户访谈时的三要和三不要....................................................060

3.5 要用户导向,永远不能纯技术导向.........................................063

第4 章 手把手教你设计MVP................................................... 067

4.1 用户访谈绝对不可以替代用户验证.........................................068

4.2 企业不愿意做MVP 验证的四个认知误区................................071

4.3 设计MVP 的四个关键步骤......................................................074

4.4 几个精彩的MVP 案例.............................................................076

第5 章 如何确认你的商业模式或产品真的可行.................... 084

5.1 收集信息:善用数据分析,但别迷信数据..............................086

5.2 数据陷阱:管理一定要避免KPI导向......................................094

5.3 数据只是辅助,绝不能代替亲身体验.....................................097

5.4 MVP 之后的二次调研:让产品与核心用户的需求链接...........098

第6 章 项目发展受挫,如何转型............................................ 103

6.1 在哪种情况下必须开启转型....................................................104

6.2 企业转型的七种方案..............................................................108

6.3 警惕精益的六个局限性...........................................................117

第7 章 如何加速获取用户........................................................ 125

7.1 黏着式:SaaS服务和钢柱效应..............................................126

7.2 付费式:游戏运营商获客的核心手段.....................................127

7.3 病毒式:社交红利是获客的大杀器.........................................128

7.4 设立专职的用户增长团队.......................................................135

第8 章 用精益管理推动内部创新,让组织不断生长............ 139

8.1 组建精英敢死队,创新业务要独立运作..................................141

8.2 管理去KPI,引入OKR............................................................143

8.3 内部市场化,且要打破内部壁垒............................................146

8.4 鼓励内部竞争,做好团队激励................................................148

8.5 创新业务该走体内管理还是体外循环.....................................150

8.6 保持创新的核心是把企业做“小”...........................................158

第9 章 精益为术,大势为道.................................................... 161

9.1 做企业要懂得利用红利...........................................................162

9.2 人工智能是下一波大势...........................................................167

9.3 人工智能领域的六个核心问题................................................170

第10 章 精益是手段,创新才是目的...................................... 195

10.1 有关创新的八个真相............................................................196

10.2 中国的技术创新时代已来.....................................................211

10.3 技术创新的六条规律............................................................214

10.4 如何做划时代的创新............................................................221


精彩书摘
  《精益商业思维:每位创业者和企业家的必备常识》:
  在认识精益商业之前,首先请大家思考一个问题:为什么过去几年中国互联网行业很多热门的风口项目都惨淡收场?
  O2O经历了千团大战,99%的项目已停掉了。
  一度突破4万亿规模的P2P网贷行业,在2018年集中爆雷后,最终落得一地鸡毛。
  曾经的共享单车“双雄”,一个被收购,一个面临破产。
  无人货架历经疯狂盛宴后,受困于货损率高,已有大批企业倒下。
  ……
  归因都是:在资本的助推下,这些企业背离了基本的商业常识,都是“不精益”带来的问颢。
  1.1 精益商业思维:回归常识、保持聚焦
  什么叫基本商业常识?就是要做一件事情,先在小规模、小范围内把这个商业模式验证好,再继续扩张,也就是先追求效益、后追求规模,这就是精益,也是常识。但是在资本热潮下,这个常识经常会被大家忽略。
  拿共享单车来举例。共享单车这个项目非常有价值,我几乎天天都会骑,但发展得似乎并不好。我觉得资本过热绝对是其中一个原因。
  假设让你来运营共享单车这个项目,如果钱不多,你通常会怎么做?肯定会花很多时间仔细把产品打磨好。例如,这个车到底能不能变得更轻一点?成本能不能低一点?车能不能再皮实一点?要不要换智能锁?要不要实心胎?你一定会花很多精力打磨产品。
  除了产品之外,你还会花很多精力把一个城市的模型跑出来,通过运筹学的建模方法,把详细的财务模型优化好。例如,一辆车每天骑多少次,每天营收多少钱,车的成本多少钱,运维成本是多少等,先把这笔账算清楚,才知道这个模式能不能推广到其他城市。
  上述情况发生在公司钱少的时候。假如钱很多,你很可能不会这么做。很可能在没有算清细账的前提下,就开始扩张了,为什么?因为只有扩张才能融到下一轮投资。
  所以这就带来了一个问题,在一个城市还没有盈利,就一下扩张到了100个城市。就像一个人一样,只有1个伤口的时候还能止血,如果同时有100个伤口在流血,那是止不住的。在一个大城市放50万辆单车,所有人都能盈利,但如果放200万辆单车,那么谁都无法盈利。
  问题就在于资本市场太热了,让大家背离了精益的做事方法,如果资本市场没那么热,很可能就不会有这些问题,大家都会回归常识。
  再比如几年前的P2P。P2P从2018年开始大规模爆雷,跟过去几年资本市场过热也有关系。因为在资本市场热的时候,P2P企业的创始人,特别是有互联网背景的创始人,都开始盲目追求规模。因为只有追求规模才能融到下一轮投资。
  如何追求规模?毕竟优质标的是有限的。追求规模最简单的方法就是降低风控标准。降低了风控标准,规模自然会上来。
  而且P2P行业还有一个问题,就是即便今天的风控有问题,等到真正出事也在一年以后,因为一年以后才需要还款。如果在这段时间企业能顺利地拿到融资,就可以持续扩大规模,用新钱补旧钱,这就是资本市场过热带来的问题。但结局大家都看到了,一旦资本遇冷,就成了一地鸡毛。
  所以,我认为,每隔一段时间就会出现的资本寒冬,对于企业家和创业者而言,反而有着非常积极的一面。最大的好处就是能够让那些舍命狂奔的创始人冷静下来,回归常识:先追求效率,先把商业模式搞清楚,再考虑扩张,而不是反过来先追求规模、后追求效率。这正是精益商业思维的价值。
  保持聚焦,是精益商业思维对企业家提出的另一要求。对于创业者来说,这很容易理解。在资本市场钱少的时候,你可能融不到钱,或者本来想融资1000万元,却只融到了200万元,你想不聚焦都不行。
  以迅雷当年的经历来看,第一年1分钱没融到,第二年融到了IDG资本投的200万元人民币。有限的资金,让我们想干多余的事情也不可能。事实上迅雷前3年就只做了一个产品,迭代迅雷1.0、2.0、3.0直到5.0。
  因此,我们给迅雷下载打下了非常好的基础。后来众多的竞争者,网际快车、Bit Torrent、腾讯旋风等,都被迅雷打败,就是因为我们够聚焦。
  假如当年资本市场太好,融资非常容易,还融到了很多钱,会带来什么问题?正所谓得到的容易,失去也会容易。资本市场好的时候,拿钱太容易,那么一定会花的很容易。
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