文身圈创始人:撬动小众群体的兴趣生意

发表时间:2015/8/3   来源:DoNews   作者:
[导读] 越是小众群体的深度爱好,越能积累最纯粹的热爱。而爱到极致,总有人忍不住要站出来为自己的热爱呐喊
越是小众群体的深度爱好,越能积累最纯粹的热爱。而爱到极致,总有人忍不住要站出来为自己的热爱呐喊,文身圈APP的创始人王子权就是其中一员,身为移动互联网的从业者,热爱文身的他希望将两者融合,做出点不一样的东西。

初见王子权,一身潮牌的他迫不及待地展示自己胳膊上加起来超过10万元的名家文身作品,这些是他引以为荣的标志。“文身一定不能图便宜而将就,因为这是要跟着自己走向终点的东西。”而帮助更多人找到陪伴自己的好文身,也成了王子权创业的初衷。

2014年国内文身行业规模或超120亿元

在决定将爱好转为创业方向后,王子权开始详细调研文身行业的规模。虽然文身行业还没有明确的规模数据,但此前中国文身协会曾发布,2014年中国的文身从业者达到50万人,“按他们每人月收入两三千计算,一年下来也要120个亿了,但就我所知文身师的收入要远高于这个水平。”

在消费群体方面,伴随整个社会对文身文化的日益接受,已经有越来越多的年轻人开始接触文身。有数据显示,在美国,有四分之一的年轻人有文身,而这个比例在中国目前是十分之一左右,并且在以每年30%的速度增长,预计4年后就可以达到美国现在的水平。

此外,从业者整体素质的提升也是王子权看好文身产业未来发展的一个关键因素。传统的文身从业者是由“师傅带徒弟”的方式培养出来的,很多人的艺术功底其实很有限,再加上工具的落后,很多地方甚至是在用文眉的机器代替,导致一些画工粗糙、线条模糊的成品为文身留下了“不好看”的印象。

而现在,基于对爱好和收入的追求,很多美院毕业的科班学生开始从事文身行业,他们专业的美术功底结合目前先进精细的文身设备,创造出的很多优秀作品也正在加速文身文化在中国的传播。并且目前新一代的文身师们已经开始突破国外引进的风格,创造出水墨等中国特色的文身风格。

解决文身两大痛点:文什么?找谁文?

王子权回忆自己在2011年第一次打算要文身时,想文又不敢文的经历,“先是不知道要文什么,花了好长时间在网上找图片、设计位置,终于有想法要文什么后,又不知道找谁文。

”而这两个问题其实也是很多想文身的人面对的痛点。解决这两个痛点,成为文身圈App进入市场的切入点。

关于文什么,文身圈选择了一种最慢但也最踏实的方法——自己建立精品图片库,目前产品已经积累了超过10万幅全球筛选、并经过了团队精修的图片,这些图片除了精美的画面效果外,还添加了讲解、疼痛指数和建议时长,帮助文身的小白用户全面的了解文身。

由于现在国内对海外社区的访问限制,这些精品的图片很多都是王子权在国外文身圈的朋友提供的,而整合这些图片的意义并不在于让用户直接选一个进行模仿,而是想通过这些优秀的作品,给他们一些参照去想象属于自己个性的文身。

而在选择文身师的问题上,文身圈App则通过接入文身工作室,并开放预约和评价的功能,为用户的选择提出依据。

王子权介绍,文身师的圈子其实很小,并且大多都没有很好的推广模式,只能依靠用户间的口碑传播寻找新的客户。因而对于接入文身圈他们的态度都很积极,也愿意通过折扣从文身圈获得用户。平台上线不到一个月,接入的工作室已经超过200家,目前还有几百家正在排队申请。对这些等待接入的工作室,文身圈会从提交的作品和店内装潢等角度进行层层的把关和审核,为文身爱好者提供更具保障的工作室进行选择。

用社交留住低频、小众的文身用户

文身的最低客单价也要2000元以上,一般的用户会文2-4个左右,重度的用户会有10个以上。而对这一低频产业的用户,除了为他们提供图片和对接文身师外,平台内用户间的社交才是留住他们的关键。

人群属性太泛的社区虽然用户基数大,但是能沉淀下来的几率很小,陌生人之间破冰的困难很大,而在文身圈中,志趣相投又彼此认同的一群人很容易展开交流,同时类似朋友的动态功能,也可以基于图片的互动建立用户间的粘性。

为了鼓励用户对图片的发布,文身圈团队在图片的处理功能上进行了打磨。除了滤镜、马赛克等常规的玩法外,文身圈着力强调了文身图案的贴纸功能,让用户的图片更符合平台的调性。

对于未来的发展,文身圈将在工作室和用户数发展到一定规模后,可以陆续展开收费担保、文身贷款等更多的服务,并且将覆盖的城市从目前的北京、上海向广州、成都等文身文化同样浓郁的地区延展。
编辑: rosmary
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