网站推广：技术、内容和策划
龚卿：刚才王老师所谈的重点是在网站主页上将企业的优势展示出来，我已经有所领会。另外在网站推广方面，我也遇到了一些问题。由于我们所属的软地基处理行业范围狭窄，所以在通用型的阿里巴巴、慧聪等网站上做推广，针对性不强，目前我只在四个建筑类网站做付费推广，即广东建设工程信息网、广东建设网、广东建设信息网以及筑龙网。除此之外还有许多免费会员，如阿里巴巴、慧聪、中国建材网等，以及Google、百度、雅虎等搜索引擎。现在，客户在百度、Google和雅虎等搜索引擎上搜索排水板、塑料排水板、盛洲塑料排水板、塑料排水板厂、软基处理、真空预压、排水固结法、排水材料以及wick drain、band drain、vertical drain等相关的关键字都能够找到我们。我觉得自己能够想到的推广方式都用上了，但至今效果并不明显。
王汝林：首先可以肯定的是，你对你们公司所属行业的判断是正确的，由于行业的特殊性，综合类B2B平台显然不适合盛洲。不过，我想先问问你，你们公司的施工范围仅限于广东省内吗？
龚卿：不止广东省，因为软基处理工程多发生在沿海、沿江地带，所以目前我们的工程已经从广东扩展到广西、山东、福建、浙江甚至湖北武汉。
王汝林：这样看来，目前你推广的范围要比你们实际的目标客户群窄了很多。虽然你选择了四家专业建筑类网站作为推广的主力渠道，但是其中有三家是专门针对广东省的，只有一家是全国性的，这样，你们公司网络推广的地域就受到了限制，无法实现其目标销售市场的区域覆盖。
总的来说，网站推广一定要明确其本质、方法和技巧。
首先，网站推广的实质是将网站的价值显现出来并告诉客户。其次，网站推广是对网站信息价值的一种深度开发活动。即在推广的过程中开发，在开发的过程中推广。第三，网站推广是建立、培育网上客户资源的过程。
而由于对网站推广的本质认识不够，导致了盛洲的网站推广没有很好地把握网站推广的方法和搜索排名之间的关系。一般而言，网站推广有三种方法，但是盛洲只注重了其中的一种，即搜索引擎排名和行业网站登录，忽略了其他两种技术性推广方法——域名多重指向和相关性推广。比如，盛洲的特色是软基处理，那么你们就可以把“软基处理”的域名占领，并且都指向盛洲的企业网站。还有一个例子，广东有一家经营陶瓷的企业，该企业一次性购买了与陶瓷有关的50多个域名，把陶瓷相关领域的主要域名都占领了，于是在一个月内就接到了100万元的订单。而且相当多的域名都不用花费太多的钱。另外，盛洲也没有做相关性推广，换言之，没有将其与同行业、同领域的企业挂钩，没有与相关性网站之间的链接，相反，如果能做到网站的相关性推广，那么就可以实现与其他网站客户资源的相互过渡。
同时，以上三种方法都属于技术性推广范畴，而技术推广只是一般性推广，内容性推广才是网站推广的核心。现在有一种错误的观点，认为用钱买排名就能买到流量，这是很肤浅的。网站的价值往往体现在内容上，而盛洲在这方面也做得不够。从内容推广的三方面来看，首先是特色推广，一是要推出企业自身的创新技术和专有技术，而盛洲并没有把自己的专利技术在推广中体现出来，这就十分可惜；二是要运用典型案例来体现案例的真正价值。
主持人：上海傲立环境有限公司（www.shanghaionly.com）也是一家做工程的公司，其总经理张有为就在典型案例推广方面做得不错，而且他用写博客的方式呈现出这些案例，形式上更为生动。
王汝林：是的，傲立不仅在企业网站上写有典型的工程案例，而且将该工程的实际效果显现出来，比如说节约经费30％，这就是该工程案例的真正价值。而在盛洲的企业网站上，虽然有案例，但是没有反映出明显的工程效果。
龚卿：我同时也在进行博客推广，现在我已经在新浪、搜狐上用我们公司的名称开博，主要介绍公司信息以及产品信息。