近一年来纸媒体发行市场可谓是“几家欢喜多家愁”，毕竟欢喜的还是少数。但发行策略上依然没有大的变化和创新，还是按照老的营销模式——邮发和二渠道。以往的营销策略都提到“让读者能够方便地购买到”这个问题，以实现充分的销售，往往追求的就是“终端铺货率”“市场占有率”等等。那么该铺的都铺，该做的都 做了，销量还是没有见长。我们是否在开发新渠道上有所创新呢？
我们有没有想到过，奶糖能不能在药店卖？家电能不能进家居市场？小家电能不能陈列在百货店的化妆品旁边？期刊能不能进建材市场？
金丝猴奶糖和药店联合，妙士乳从餐饮终端入手都有收获。广州金榜开辟超市终端渠道，现在已经成为华南地区期刊市场的领军期刊销售企业，超市特殊渠道也成为 主要的销售渠道之一。其实现在的很多的主流销售渠道，当初都是边缘渠道，甚至不是渠道，比如国外成年经熟的、国内正在积极试水的药妆店。
每一个成功的新渠道尝试，都是基于对消费行为变化的精准把握——或迎合消费者潜在的行为习惯，或改变其消费习惯。其实有时，新渠道就隔着一层玻璃纸。
寻找期刊发行新渠道
何为新渠道
所谓“新”字，就是个相对于过去的。现在认为是新的，但对于将来又是老的。
我们还是先来梳理一下现在的期刊发行渠道吧：主渠道——邮局邮发征订；二渠道——批发商；特殊渠道——超市、车站、码头、机场等；其他——团购、直投、赠 阅等。从渠道的种类来讲不可谓不多元，从信息传播方式来讲不可谓不丰富，但为什么还要寻找新的渠道呢？原因就是在于现在的渠道已经不能满足现在市场变化的 需要了，直接的表现形式就是销量在下滑。具体原因有三：第一，从刊社的角度来讲。在传统的现有渠道中，不但目标难以达成，而且销售成本日趋高涨。传统终端 的品类过于繁多，陈列效果下降，投放的广告效果没有起到应有的效果，销售周期也在缩短，造成产品迅速老化等。因此，出版商都在积极寻找其他产品种类相对较 少，让目标读者接触、关注并能产生购买行为的新渠道。第二，从渠道商的角度来讲。渠道商和刊社的情况基本雷同，也有开发新渠道的欲望。一方面要符合众多刊 社的要求，才能拿到批发权，另一方面也是处于竞争的市场环境中，寻求更多的盈利模式和盈利点。不是在寻求新奇的产品或者是新刊，而是在现有的产品中寻找更 多的盈利渠道。第三，从读者的角度来讲。随着读者消费能力的日益提高，其消费需求也改变。读者需求的新的渠道一定要高于现有的传统渠道，否则是得不到读者 的关注的。
我们由此可以看出，所谓“新”渠道，就是能迎合读者、挖掘读者、改变读者购买习惯的，但又高于现有渠道的渠道。
寻找新渠道
如前面所讲，金丝猴和妙士乳都从渠道创新中尝到甜头。“王老吉”和火锅店成为亲密情侣，“康师傅”与“芝华士”如胶似漆等等渠道创新的例子就我们身边发 生。看到其他行业的产品销售渠道做的如鱼得水，我们期刊发行如何寻找新渠道呢？我们不妨可以试试“2M法则”（Match and Mix）。
1.Match（搭配）
不要固守陈庄的人都是姓陈的或姓陈的人都是陈庄的一样，把产品的销售渠道也逆向思维地错开打乱，来个大胆假设，与其他各种不同类型的渠道进行搭配。如，杂 志除了在上面所提到的邮局、报亭、书店、超市、车站、机场等传统渠道外，还能和那些渠道可以搭配呢？答案可以有，酒店、咖啡厅、会所、浴池、办公楼、理发 店……
如果产品的功能和属性不同，但定位和目标消费者是相同，那么就可以形成新的搭配。如时尚类的杂志定位是追求时尚、追求美丽的女性白领阶层，就可以和美容院、化妆品店、健身房、时装店等终端联合搭配。但渠道可以是有行的也可以是无形的，如团购、礼品赠送等。
2.Mix（组合）
组合和搭配有所不同，搭配和和终端对应的，而组合是以产品为中心的。将两种不同属性的产品形成某种利益的组合体，从而巧妙进入其他终端和渠道。
还如时尚类杂志，可以和化妆品组成联合利益体，购买化妆品赠送杂志，还可以和美容院组成关联体，购买美容年卡送全年杂志。财经类杂志可以和移动或联通商旅 卡用户捆绑销售，也可以和建材商捆绑销售，公司和个人家庭在装修时一般在领导人的办公室里或主人都有书房，书架上摆上商经管类的图书和杂志则成了他们的脸 面，这时图书杂志就成了建材了。旅游类杂志和旅游用品企业组合销售等。
无论怎么样组合，我们掌握一个原则就是，目标消费群体是一致的，从消费者或读者的利益出发，组合才能发挥效应。
验证新渠道
新的渠道我们找到了，但并不代表就是我们所需要的，或者说我们的产品就适合在该渠道销售。那么，我们就要验证新渠道的销售力了。寻找新渠道实质上就是一种渠道创新，而渠道创新必须基于对消费行为的精准掌握，所以，验证工作必须以消费者或读者为核心。
验证工作需要以下三个步骤：
首先，确定新渠道的消费者是否存在关联的需求。消费者或读者的需求分为显性需求和隐性需求，所谓显性需求就是直接表现在她到美容院做美容，隐性需求可能是 她需要杯咖啡来等待，或是听着比较舒缓的音乐来打发美容时间等。发掘隐性的需求是我们的重点，其实只需要做个简单的调查就可以找到了。如利用“五度量表” 量化调查，“你在美容院希望看到美容类的杂志吗”，备选答案中有五个：希望、比较希望、无所谓、比较不希望、不希望。
其次，分析关联度的强弱。我们在调查隐性需求时来追问终端的顾客，当你的产品第一提及说明关联需求很强，产品和该渠道一般可以搭配。如果第二提及则表示较弱，第三提及更次之。如果多次询问都没有提及，说明之间的关联度非常低，甚至没有关联度。这样的渠道不“搭配”的为好。
最后，顾客需求的价值分析。是不是关联度很强就意味着这个渠道就可以进入了呢？答案是否定的。分析的简单的方法就是“换位思考法”，如果我们是消费者，关 联产品能给带来多少的价值？如果带来的价值不高，关联性再强的产品也销售不了。如面包和啤酒，关联度很强，但面包都是在早晨消费，有谁在早晨喝啤酒的呢。