董小姐,小米的增速会让你感到绝望吗?

发表时间:2017/12/14   来源:虎嗅网   作者:
[导读] 时间飞快,距当初董明珠与雷军“世纪赌约”的期限,只剩下短短一年了。几年间,小米在经历起落以后重回正轨,现在正以飞快的增速逼近曾经高不可攀的格力。

时间飞快,距当初董明珠与雷军“世纪赌约”的期限,只剩下短短一年了。几年间,小米在经历起落以后重回正轨,现在正以飞快的增速逼近曾经高不可攀的格力。

事情要追溯到四年前。2013年,在央视年度经济人物典礼上,雷军与董明珠均获得年度经济人物。在颁奖环节中,雷军董明珠当场许下“世纪之赌”,表示如果五年内小米模式营业额击败格力的话,希望董明珠赔给自己1元钱。董明珠直接回应“一块钱不要再提,要赌就赌10个亿。”

雷军敢和董明珠这么赌是有底气的。2013年的小米,正处在飞速发展的甜蜜期。2013年全年营收约为265.83亿元,净利润约为3.47亿元,出货量达1870万台。小米用“参与感”“性价比”“口碑营销”等关键词证明了互联网手机的价值。

再来看看彼时的格力,同样是正在巅峰,不可一世。根据格力次年4月公布的财务数据来看,2013年格力电器实现营业总收入1200.43亿元,较上年同期增长19.91%;利润总额128.92亿元,较上年同期增长47.12%。其中,空调产品的销售额达到1054.87亿元,高出行业第二名近500亿元。

雷军赌的是小米的增长势头,而董明珠赌的是格力的现在。

2014年11月的乌镇世界互联网大会上,雷军称,今年小米大概可以做到800亿元,格力最多也就是1400亿元。按照这个情况发展下去,小米会在一到两年内超越格力。

但是后来的小米,并没有按照雷军预想的轨迹快速增长。

小米:大起大落

5年时间可以很长,长到可以让小米经历由盛转衰,再重回正轨的轮回。

2013到2015年,小米的老本行手机继续热销。2014年小米全年出货量6000万台,而到2015年这一数字超了7000万,这两年时间都是国内市场无可撼动的第一名。

这主要得益于产品线的扩张以及千元机红米系列的热销。截止到2016年,红米系列手机在3年内卖出来1.1亿部,《2015年移动互联网用户白皮书》前10部活跃机型里面,红米占了6部。

此外,小米也在积极布局智能家居,朝雷军构想的“科技界的无印良品”大步迈进。2013年,雷军启动了“小米生态链”计划:在五年内,小米准备投资100家硬件创业公司,初衷是在它们身上复制小米模式。

2016生态链春季发布会。除了小米一贯的手机新款发布之外,还有雷军的小米生态链全新品牌:米家,和其代表新品牌的产品:小米压力IH电饭煲。2014到2016年间,一共有55 家创业公司被小米投资,小米占据它们最高40% 的股份。其中有29 家是从零开始孵化。



但是小米开创的互联网手机,逐渐开始显露疲态。据市场研究机构IDC报告,在中国智能手机市场,2015年的销量冠军小米在2016年被竞争对手全面赶超,销量同比大滑36%,仅卖出了4150万部手机,市场份额为8.9%,相较2015年15.1%的市场份额大幅下滑。相比小米市值450亿美元的巅峰,只剩下了当时的零头:2016年的小米跌至40亿美元,不足去年的十分之一。



与此形成鲜明对比的是,华为、OPPO和vivo等厂商2016年收获颇丰。据IDC发布的数据显示,2016年中国智能手机市场,OPPO、华为和vivo全年出货量分别为7840万部、7660万部和6920万部,较2015年同比增长122.2%、21.8%、96.9%。三者占到中国手机市场份额的48%。

作为事后诸葛亮,我们都知道这主要是两方面的原因:供应链和线下渠道。在小米还在玩线上抢购,一机难求时,OPPO和vivo已经通过经销商,把线下店开遍了全中国。

小米痛定思痛,开始了大刀阔斧的改革。首先,雷军亲自抓供应链,解决了根本的供货问题,小米出货量反弹;第二,林斌着手补短板——一家一家开店,通过直营的模式开设小米之家专卖店。

而2017年,小米拿出主打性价比的小米6继续发烧,以及小米Mix 2继续拓展高端市场,据旭日大数据统计,2017年二季度,小米全球出货量超过2300万部,同比增长超过50%,重回世界前五的位置。

此外,新零售和生态链也在如火如荼的深化布局。今年年初,雷军曾放话称小米之家的目标是今年年底开到200家,未来三年开到1000家。这个目标提前超额完成了,5月28日小米之家线下店数量破百。近五个月时间,小米又新开设了超过100家线下店,如今总数量已经达到了228家。



小米之家首家官方旗舰店

除了产品和卖场以外,这也体现在了估值上。有消息称,小米近日正与投行商讨IPO事宜,为2018年的IPO(首次公开发行)做准备,而坊间传闻,小米的估值达到了1000亿,还是美元。

格力:积极布局转型

在董明珠的带领下,格力电器也的确一度业务状况良好,不过格力同样也遭遇了挫败,2015年格力电器的营收为977.45亿元,同比大跌29.04%,净利润为125.32亿元,同比下滑11.46%,相比之下竞争对手美的的表现要好得多,这主要是因为美的早一步开启了多元化布局。

董明珠从来都是不甘人后的,格力在她的带领下,在这短短5年里,先后进入了手机、汽车等领域,并通过智能装备等产业向医疗、食品行业扩张,欲实现格力的规模再造目标。今年10个多月的时间里,格力电器股价翻倍,涨幅达94%。公司市值也创出历史新高。格力电器股价的大幅上涨,除了其业绩的稳步提升,主要得益于其多元战略已见成效。

2016年,格力手机初次亮相,董明珠称手机、智能装备和新能源汽车并列,成为格力的三大新战略方向。

格力手机于2015年开始研发,于16年5月发布的二代手机已在销售。在智能装备领域方面,格力于2013年开始布局,并在自主研发、机器人等方面已累计投入40亿元。此外,自年初开始,格力就拟收购珠海银隆,布局新能源汽车,并将于8月19日前披露收购方案。

也是在2016年,当时董明珠极力促成收购新能源电池厂商银隆,但由于股东反对,格力收购银隆失利,但强硬的董明珠依旧个人投资了银隆,并公开称自己是被逼无奈,“因为我不去,银隆跟格力的关系就没有了。那么多智能装备公司,人家凭什么用你格力的”。

阻力来自格力集团,董明珠认为格力的转型迫在眉睫,但是格力创始人朱洪江并不这么认为。一直以来不对格力和董明珠发表任何评价的他,在自传《我执掌格力的24年》中这样写到,“没有朱江洪就没有董明珠”,这句话有一定道理,但“没有董明珠就没有格力”,恐怕就值得商榷了。

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