悦动圈获1亿元C轮融资,诺基亚成长基金领投——跑步App变现还得靠广告,电商和智能硬件有点远

发表时间:2017/4/27   来源:36氪   作者:
[导读] 在众多千万级用户的跑步工具之后,一方面面临用户增长的竞争,但更大的竞争在于用户转化。

体育产业的大潮正趋于平缓,而跑步App的竞争正在升级。

36氪近日获悉,跑步移动应用悦动圈获得1亿元人民币C轮融资,诺基亚成长基金(NGP)领投,小米跟投,目前融资已全额到账。这是众多千万级用户的跑步类App中,率先完成C轮融资的一个;同时也是继Keep、懂球帝和趣运动等主要体育应用中,为数不多走到C轮的公司。在体育产业的大旗之下,悦动圈成为队伍前列的一员。

悦动圈创始人兼CEO胡茂伟向36氪表示,融资完成后,悦动圈将围绕“计步”这一功能继续做透,并将主要聚焦“健走”这一核心领域。而本轮融资完成之后,同质化的跑步App中,也势必迎来一场竞争分化。

从2014年开始,整个计步类App迎来爆发式增长,除了悦动圈之外,咕咚、悦跑圈等纷纷进入赛道,目前的用户量都在千万级。各家主要以“计步”工具切入,用线上和线下的运营提高用户活跃度,再通过广告、电商和智能硬件来变现。低门槛的计步工具,让整个跑步工具App的竞争呈现同质化趋势,而电商和智能硬件尚且不高的转化率,使得整个领域的变现能力堪忧。

悦动圈在体育产业爆发的2014年起步,除了常规的计步功能外,悦动圈的特点在于游戏化运营,团队核心人员分别来自腾讯互动娱乐,迅雷游戏大厅以及MMORPG游戏运营等。App端的线上“升级打怪”,和奖品、红包、勋章、证书等一系列游戏化的运营,让悦动圈的日活保持在较高水平。

目前悦动圈的DAU在600万以上,在AppStore免费榜单中排名50位左右,同类App中居于前列。如果说未来跑步类App迎来“大整合”,机会必定出在日活最大的一家。而要在众多同类产品中突围,竞争点在于“差异化”。

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悦动圈App

聚焦“健走”,走出“同质化”

除了持续的游戏化运营策略,悦动圈未来将差异化的重点放在了“健走”上。悦动圈产品运营合伙人金龙在接受36氪采访时表示,“健走”是为数不多“符合人性且必须进行的全民刚需运动之一”。在他看来,健身和跑步等都具有极强的反人性特点,而“健康走步”是全民每天必须进行的运动之一。

相对跑步和健身来说,“健走”则更一步降低了用户的参与门槛,属于“运动需求金字塔”的底端用户基于社交需求的分享欲望也将的到大大增强。而“健走”的健康运动属性,也利于悦动圈在中老年群体中打开市场。在众多跑步类App出现用户“增长瓶颈”时,悦动圈聚焦健步这一功能,是“降维攻击”,也是突出同质化竞争的主要手段。

在经过产品方向调整后,悦动圈将更聚焦在“健走”。未来4-6个月,悦动圈将主要聚焦在“健走”这一功能对产品进行不断迭代。主要在工具属性上聚焦健走,运营上突出关系链和游戏化特点,另外在商业变现能力上,也将进一步提升,以实现“变现常规化”。

产品运营合伙人金龙,是近期加入悦动圈任产品运营合伙人。作为前腾讯产品和战略投资部的老员工,主要负责悦动圈产品运营、金融和赛事商业化、以及后续融资。在他看来,悦动圈“工具游戏化+社交互动化+变现常规化”的清晰路径,是他加入悦动圈的原因之一。

其中,工具游戏化主要依赖于精细化的游戏策略运营,社交上则主要基于“关系链的拓展”。目前悦动圈已经接入腾讯QQ和微信运动,除了计步数据的打通,未来也为用户的社交共享提供了基础。目前悦动圈的日用户社交分享量达到100万+,在社交互动化上走的较为靠前。

持续的游戏化策略,加上“健走”的产品导向,是悦动圈走出“同质化”竞争的战略选择之一。

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武汉悦动跑团

变现三板斧,“广告”当头

广告、电商和赛事是线上流量变现的“三板斧”,悦动圈目前主要聚焦于广告。目前公司主要通过广告的方式,在2017年3月份实现了盈亏平衡。

具体来说,悦动圈的广告包括线上运动品牌、汽车等推广,也包括线下的赛事的赞助等形式。在胡茂伟看来,线下的广告部分将是悦动圈更为看重的部分。“线上的广告是以点击形式的弱效果,而线下的广告由于长时间的场景接触,能实现强效果”。未来公司将通过更多的线下跑步活动,衍生更多的线下广告变现形式。

作为三板斧之一的“电商”,目前仍然较为早期。按照胡茂伟的说法,电商和智能硬件不是悦动圈的主推变现手段之一,公司并没有在这两方面做主动的大力推广,“目前悦动圈产品的重点仍然在于用户增长,未来还有2-3倍的增长空间。”

相对来说,在运营成本和技术成本逐渐走高的情况下,跑步App赛道内的其它竞争者目前的盈利压力仍然较大。而要走出盈利压力,目前来看依靠广告。按照金龙的说法,“变现常规化”是一个主要的方向,这依赖于公司的产品结构和一定水平的用户活跃度水平。可以预见的是,部分盈利的跑步类App,将加剧行业的竞争分化。

NGP和小米投资:意在物联网?

在悦动圈本轮的投资方中,除了资本支持外,还可以明显看到“战略性支持”的信号,其中最明显的信号,在于物联网。

比如NGP在整个诺基亚移动通信技术的优势下,可以为悦动圈未来的智能硬件生态提供支持。而诺基亚成长基金投资图谱里的物联网方向,将把悦动圈的“健走”运动生态作为重要一环。当然,NGP的数字健康和智能医疗投资,则在“健康”层面,把悦动圈亿万级用户的ARPU值提高一个级别。

NGP董事总经理邓元鋆在接受36氪采访时表示,诺基亚在几十年的发展过程中,积累了超过10万个专利,在移动和物联网等方面有很多储备,这些专利技术未来在广大的中国市场有很大的输出空间,而悦动圈是很好的一个选择。在未来全球物联网的生态布局下,悦动圈的上亿级用户,将是运动健康物联网的重要一环。

同时,作为全球化的投资机构,NGP在健身运动和养身、慢性病管理和母婴方面皆有涉猎。诺基亚收购了法国智能健康公司Withings,而NGP投资了北京物联网科技公司SENSORO,NGP在全球视野的其它投资布局,也在战略层面上,帮助悦动圈更好地布局。

值得一提的是,频繁布局的智能硬件生态圈的小米,看重的也是悦动圈未来智能硬件和物联网的可能性。可以预见的是,虽然智能硬件尚不足以成为众多跑步类App的主要变现方式,但在互联网人工智能和物联网的“下半场”中,拥有上亿级用户的跑步类App将具有重大战略意义。

36氪曾经关注过的跑步App,有用户规模较大的咕咚、注重线下的悦跑圈、音乐激励和智能硬件推动的乐享动,以及服务跑步赛事的爱燃烧等等。

我是36氪作者克里斯唐,关注金融和体育市场。期待与更多行业洞察者交流,微信:Chris199108

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