不只是外卖,饿了么将在阿里新零售布局中扮演何种角色?

发表时间:2018/2/27   来源:品途商业评论   作者:
[导读] 在饿了么正式宣布收购百度外卖没多久,26日傍晚,阿里集团内部核心人士向第一财经记者证实了阿里全资收购饿了么全部股份,并已签排他协议的消息,又将整个战局推向了高潮。尽管当前饿了么的估值为95亿美元左右,但最终收购价待定。

在饿了么正式宣布收购百度外卖没多久,26日傍晚,阿里集团内部核心人士向第一财经记者证实了阿里全资收购饿了么全部股份,并已签排他协议的消息,又将整个战局推向了高潮。尽管当前饿了么的估值为95亿美元左右,但最终收购价待定。

下一步,饿了么将被如何整合,它在阿里体系内将扮演什么角色?这将成为关注的焦点。

长期观察o2o行业的朋友皆知,阿里在o2o外卖平台的投资上实则可用“任性”与无奈两词来形容,在阿里重金布局的外卖投资史上,我们便可窥探一二:

1、在大势进攻o2o外卖的行业初期,来势汹汹的阿里选择了重金砸向自己内部孵化的亲儿子“口碑”,并渴望未来这个久经沙场的儿子能够沙场立功来报效并辅佐它的老子打下这片江山。

2、无奈,亲儿子没出息,急切想占据一片江河的老爹,便只能不甘心地将未来寄托到和别人一起领养的美团身上,然而强扭的瓜不甜,这桩“干爹养你,长大后你要报答干爹”的父子情,最终却只能不幸地落得了从暧昧向全面对抗的决裂收场。

3、彼时,阿里又萌生了扶持新健将的想法,并将橄榄枝投向刚从“死人堆”里撕杀出重围的新秀——饿了么!2015年底,阿里巴巴集团以12.5亿美元投资饿了么,占股约27.7%,成为第一大股东。自此,外卖模式走入新美大、阿里饿了么、百度外卖三足鼎立之势的时代。

4、为了让迅速扶持饿了么成帅,金主爸爸不仅将亲儿子多年来占据的属地并入其版图,同时还将进一步增持并资助其对百度外卖的收购。曾经,百度畅想着未来的机会在于O2O服务,因此在前期争夺市场时,便夸下“未来三年将向百度糯米注资200亿”的海口,无奈外卖行业基本靠烧钱,最后只能以8亿元价格贱卖,折算起来可能还远未捞回本。收购的顺利完成,也宣告着市场从分散到整合,o2o的战局已经迈入了饿了么和美团外卖“双雄”对峙进入平稳竞争期。

5、阿里全面接管方向盘,成为饿了么未来航向的掌舵手!

据知情人士表示,随着阿里的一轮轮注资,阿里在饿了么中所增加的股份也让其话语权不断提高,相反,饿了么创始人张旭豪的话语权却在下降。


阿里收购饿了么后,过渡期后创始人有可能将出局,但双方此前一直在就此谈判。然而无论谈判条件如何,不变的终局便是:长期争夺的o2o外卖市场,将升级演变成为美团外卖与阿里的对决的两强争霸赛了。

而经第一财经记者多方核实后目前可以明确的一点是,饿了么被收购后很可能将被划归在集团CEO张勇的旗下,充当新零售基础设施的角色。

饿了么要讲更漂亮的故事,就绝不能仅停留在外卖的层面上去竞争

过去的o2o外卖,更多的还是竞争一些客单价非常低的高频服务或工作餐等需求上,但随着扣点、推广费等成本不断的提高,平台的利润也势必进一步被压缩,如果平台未来只卖一餐,只做一个时间短,效率也势将大打折扣,在长期的补贴难移为继、效率至上的趋势下,外卖平台亟待寻找新的盈利点。

外卖进入下半场,与连锁化的商家合作进行精细化运营势必成为不可逆之进程。以往外卖平台的竞争,决战的变数主要是集中在争夺更多的流量转化和更多的折扣补贴,但在新零售火爆入局与消费升级新商业趋势下,愿意为更好的品牌产品及服务买单的用户,在消费升级趋势下便开始对服务质量提出了更高的要求。

新趋势为外卖平台们创造出了一个新变量机会,而o2o外卖平台作为一个高频的线上消费场景,未来也将承担为新零售品牌更好地提供本地生活服务深耕的更大使命,而这也正是all in到新零售转型的阿里所垂涎并作出收购意愿的考虑,虽然o2o外卖不过也只是其战略中的一环,但未来外卖配送与新零售如若全面协同,也势将创造出更大的变局可能性。

如果阿里此次收购完成,饿了么着力打造的“30分钟生活圈”将全面与阿里新零售的“三公里理想生活圈”结合,与包括盒马“30分钟达”和24小时家庭救急服务、已在全国10个重点城市全面落地的“天猫超市一小时达”、众多一线品牌“线上下单门店发货二小时达”等全面融合,除了阿里的本地生活服务的新零售力量和优势将进一步扩大外,饿了么在与盒马鲜生类的海鲜产品,或者在周边的零售超市等全品类的高频消费产品上,将能更好地发挥外卖覆盖的范围与净利润提升的双重优势。

作者/孙海亮

原文出处:https://www.pintu360.com/a46425.html

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