敢叫板“江小白”?“乔治巴顿”是个什么鬼?

发表时间:2018/5/29   来源:营销兵法   作者:
[导读] 5月22日凌晨的一篇“叫板”江小白的文案,顿时让久未闻到创新味道的白酒圈躁动了起来,也让乔治巴顿这个轻奢白酒品牌横空出世。初一看,不管是创始团队的出身,还是相同的社会化营销的运营思维,乔治巴顿都带有浓厚的江小白基因,然而,深扒之后,我们却发现这两者有着极大的不同。

5月22日凌晨的一篇“叫板”江小白的文案,顿时让久未闻到创新味道的白酒圈躁动了起来,也让乔治巴顿这个轻奢白酒品牌横空出世。初一看,不管是创始团队的出身,还是相同的社会化营销的运营思维,乔治巴顿都带有浓厚的江小白基因,然而,深扒之后,我们却发现这两者有着极大的不同。

产品主义VS文案营销

“我是江小白,生活很简单!”——江小白的文案体俘获了多少年轻消费者的心。

“文案不是我的卖点,产品才是!”——乔治巴顿经典slogan。

很多人认识江小白都是从它的文案开始的,甚至有网友直呼:江小白根本就是一家广告公司!但是乔治巴顿并没有延用同样的文案营销先行的营销手法,而是采用反其道而行的产品主义,从不同的方向给行业带来新的思考。

据微信名为“乔治巴顿老爹”的杨叶护介绍,为用户打造一款高颜值、高品质的产品,回归产品本质是乔治巴顿团队的初心!

首先是在产品设计上:乔治巴顿团队历时188天精心打磨,在产品形象上突破了传统白酒的设计,用极具时尚感的现代主义设计风为目标用户献上一款“高颜值”有调性的产品。

其次是酒体的选择上:“乔治巴顿”采用白酒金三角产区四川核心产区的五粮酒体,以浓香古法精酿工艺,为新中产阶级用户精心酿造一瓶“入口柔和、回味甘甜、不上头、醒酒快”高品质好酒。

新中产阶级VS新生代

江小白青春小酒---为20-28岁新生代而生!

乔治巴顿轻奢时尚白酒---为2.5亿28-40岁新中产阶级而生!

中国传统白酒一直定位于高端、传统、中老年人的市场,恰恰忽略了年轻人的市场,“江小白”正是看准这个蓝海市场。它的产品定位为90后的都市白领、青年群体,这部分群体受互联网生活方式的影响非常严重,经常以屌丝、文艺青年自居。

然而在中国白酒往两端发展的同时,出现了一个真空地带:28-40岁的新中产阶级用户,他们的品牌调性需求和品质口感需求与江小白的用户群体截然不同,他们正快速成为了中国白酒消费的新兴力量。这是一个没有品牌代表和服务的空白群体。


他们年轻有为、时尚阳光、迷恋小众流行文化;他们徘徊于大都市,孤独与焦虑;他们为了美好的生活在职场、在商界、在政界全力以赴奋斗。

新中产有着轻奢的调性,时常深度独自小酌一杯或三五好友相邀,找点微醺状态;一瓶茅五洋郎太过仪式,太过庄重;一瓶青春小酒太过装嫩。

乔治巴顿精准切入2.5亿新中产阶级用户市场,为他们量身打造一款轻奢情绪饮料,释放这一群患有“都市孤独症”“急于向上焦虑症”“财富焦虑症”的都市新青年的内心洪荒!

乔治巴顿情绪瓶VS江小白表达瓶

微博名为“乔治巴顿老爹”的正是江小白前营销总监“杨叶护”,2017在营销界火箭般崛起的网红IP,85后的实力派数字营销专家。深研“江小白”和“乔治巴顿轻奢白酒”两个公众号系列走心软文发现,无论是江小白利用社会化营销来驱动用户,还是乔治巴顿运用产品主义驱动用户,两个新锐品牌共同的手法背后都是采用“用户驱动”逻辑在运营品牌。

江小白“表达瓶”的问世,可以说是又一次产品的创新。它满足了新生代用户个性化的表达欲望,同时让企业与用户之间开始了的双向互动。

乔治巴顿情绪瓶G48ml——中国首款烟酒混合创意产品。它可以在任何场景都点爆用户情绪,它自带二次传播,自带社交属性;同时能满足朋友间情义来往的互动需求。并开创中国酒类产品以条售卖的新模式。

乔治巴顿品牌名融合了两大IP形象——风靡全球的社会人组织《小猪佩奇》中的简单快乐的小“乔治”,和二战时期中骁勇善战著名的军事统帅巴顿将军。社会人“乔治”身上简单快乐正是新中产阶级用户的生活态度;“巴顿将军”的奋斗精神也正是我们当代人所追求的精神——幸福是奋斗出来的!乔治巴顿传递的是一种“简单、快乐、奋斗”的价值观。

乔治巴顿通过创意的产品设计、情绪瓶的引爆传播、品牌的IP化等极具场景感的社交方式,多维度引发用户的热议和共鸣。

杨叶护和陶石泉都是数字化营销的高手,也同是草根出身,他们作为中国白酒的革新派,更多的是营销逻辑不同、战略打法不同,也相信他们一定能给6000亿行业大市场带来新的角度和新的思考方式!

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