连锁超市的免费模式:如何让持续亏损的20家连锁超市瞬间扭亏为盈?业绩倍增?

发表时间:2018/4/2   来源:   作者:
[导读] 20多家中小型面临倒闭的连锁超市在连续亏损的情况下,是如何扭亏为赢的核心思路;“自己不加投一分钱,不融资一分钱,而且当月实现盈利!”大家觉得难不难?连续亏损不增加投入又不投钱而且还要赚钱!哇。想想都觉得很难!

来源:陈秋13036677208 商界名流汇

今天和大家分享的是我们实操的一个濒临倒闭的连锁超市如何运用免费模式瞬间实现扭亏为盈的真实案例

20多家中小型面临倒闭的连锁超市在连续亏损的情况下,是如何扭亏为赢的核心思路;“自己不加投一分钱,不融资一分钱,而且当月实现盈利!”大家觉得难不难?连续亏损不增加投入又不投钱而且还要赚钱!哇。想想都觉得很难!

那么下面和大家分享一下这其中的一些运营思路的奥妙。

这个老板姓黄,内蒙人。在内蒙有20个整体亏损的连锁超市(属于中小型的那种),每家店的投资大概在30万。因为现在的中小超市非常多,所以竞争也很激烈。超市是在亏本运营,归根到底就是没有客户。经营惨淡导致供货商催要货款,没有商业模式去打通最后一公里。

经顾问指导,只说了五句话就达到了五个结果:

第一句话讲完,实现当月实现盈利!

第二句话讲完,直接收了160万现金!

第三句话讲完,直接又收了200万现金!

第四句话讲完,直接欠别人的500万,没人跟他要钱了!

第五句话直接裂变开100家分店一分钱没拿!

下面开始分享核心!我们说的第一句话是什么话呢?我们说完这句话,那个内蒙的黄老板一拍桌子差点儿要揍人。我们说:“免费送出80%股份”。说完黄总站起来了,黄总说:“你不来我可能还能坚持一个月不倒闭,你一来送出80%股份,那明天就可以关门了。”

投资一个小型的超市大概30万,如果你是这个店的员工,在超市工作一年了,老板突然又一天找到你并说:"从你到我们这个店里面上班开始一直就很负责也很努力,现在我免费送给你80%的股份,不用你投资一分钱,你要不要”?       

对于你来说,这是一个零风险创业的机会,不用投一分钱、不用承担任何风险就能免费拿到股份,拿股份就意味着拿分红,这么好的事你愿不愿意?肯定愿意吧?而且你还会拼命的把这个店干好,为什么?因为原来这个店老板是占100%的股份,超市赚不赚钱和你没关系,只要不犯错就好。现在是你占80%的股份,老板只占20%,经营的好坏和你的收入有直接关系!原来是老板操心管理店,现在不用操心了,因为你的占的股份比老板还多,如果是你,你能让这个店赔本吗?你肯定会努力干好,自愿加班而且服务态度变得超好。

这样,只要每家店选上一个有能力又有意愿的人就OK了。这个时候20家店根本不用你操心,因为一般这种小超市根本不需要高水平的人才,就这一句话20个店瞬间娈得盈利。

这时候我们说了第二句话,直接收了160万!这一句话只有三个字:“收押金”,为什么要收押金?因为一个店我投资30万,里面有产品,有货架、有空调、有冰箱等等。现在全部给你了,我收你押金很正常吧。


这个押金是可以退的,对你没有任何的风险!然后一个店就找两个人,一个正店长,一个副店长,正店长占50%的股份,副店长占30%股份,你们两个就把80%的股份分了,占50%的收5万押金,占30%的收3万押金,这个时候,很多人都抢着要交5万,为什么?因为交5万分钱多啊,是吧。

这个时候,一个店收8万,20家店一共是160万。那么这个160万基本上是不用还的,可以花掉了,为什么?因为,今天张三不干退股了,明天找李四干,甚至可以收6万或者7万的押金。因为这个完全是零风险创业,所以一定会有人愿意干。

接下来,我们老师说了第三句话,这招更猛:“把鸡蛋大米赔钱30%卖掉,什么概念?一般来说鸡蛋都是5块左右吧,成本也要4块吧,4块赔本30%卖什么概念?那就是2.8块一斤啊。大米5块一斤,也2.8块卖了。大家看到这里,想一下他们的产品有没有竞争力?而且大米鸡蛋这些都是刚需产品,刚需产品赔本卖,会导致什么情况?会不会有很多人购买?结果是排队购买啊。

但是,赔本卖不是目的,所以,如果你要抢购到这些亏本的产品,你就要充卡,限额1000,每个店限量100张,那么一个店就是10万,20个店就是200万。

那么有的人就会问了,用户为什么愿意充值啊?其实大家自己算一笔账就知道了,假设一个用户一年吃360斤大米,360斤大米就已经省掉了800块了,也就是说,其实一个用户一年吃的大米和鸡蛋基本已经省掉1000块了。但是,对于用户来说,还可以再获得1000块钱的东西是不是很超值?肯定超值啊!产品都是真材实料亏本卖的,能不超值吗?

但是有的人说,你亏本了怎么赚钱,一个用户一年这样算要亏掉300块啊。因为赔本30%卖,也就是说100块亏本30块,1000块亏本300块!但是,真实情况会是这样吗?即使他这1000块仅仅是用来买鸡蛋和大米,他也不会亏,因为他是一个小型的超市啊,你充值了1000块在一个超市,你还会去其他地方买东西吗?肯定不会,你一定会去这个超市买产品,随便你买点生活用品和调料什么的都能把这300块赚回来,仅靠这100个人的口碑宣传都能把这个超市人气带起来。

接下来,我们又说了第四句话,结果欠供应商的500万不用还了!把供应商叫过来说:“从明天开始超市正常营业,货款日结”90%的供货商都不催货款了! 这个听明白了吧。

其实,第五句已经讲完了 。你悟到了吗?

所以看似亏本的买卖,其实你只要去超市里面,就有很多地方可以赚钱。也就说有大量的有利润的产品补贴这两个亏本的产品。那么客户为什么愿意去呢?因为客户得到了实实在在的好处!鸡蛋大米便宜啊,傻子都能看出来啊是吧!这就是免费模式的核心:免费模式是一种吃亏利他的思维方式,把这种思维方式运用到企业的经营活动中去,换来其他领域的合作,实现利润重组!赚别人看不懂的钱!

所以,通过我们的免费模式,原来亏本的店起死回生,并且不花钱开了100家连锁店!把超市的收益权送出去了,原来100%控股,什么都要操心管理,现在好了,什么事都不用操心,被动收入!

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