德生科技002908:社保卡,第一股 李宇崇

发表时间:2018/10/18   来源:调研报告分享平台   作者:李宇崇
[导读] 人社部目标在2020年覆盖率超过90%,达到12亿张,存量在增长;今年开始推出第三代社保卡,增量在到来。这两点保证了公司有持续的业绩
9月19日,到广州走访002908德生科技。

1、该公司是社保卡的全国最大制作商之一,市占率20%以上。人社部目标在2020年覆盖率超过90%,达到12亿张,存量在增长;今年开始推出第三代社保卡,增量在到来。这两点保证了公司有持续的业绩。

2、上市之后,公司从社保卡制作商升级到社保卡终端+社保卡数据服务商。由于社保卡60%在农村,公司将发展方向聚焦于农村,拟走出“社保卡+精准扶贫”新道路。具体有三步:就业扶贫、电商扶贫、金融扶贫。
(下图为德生宝样机)


3、“德生宝”的开局不错。公司开发出社保卡的读写终端“德生宝”,计划将其投放到农村的每个自然村,打通农村信息化“最后一公里”,让农户足不出村、利用社保卡就能“缴费、挂号、找工作”。公司已经投放了一万个德生宝服务网点,而全国共有五十万个村委,如果人社部推广此应用,前景远大。公司利用此服务累计数据,配合人社部开展各种扶贫工作,模式可行。据2018年半年报显示,“德生宝”业务的收入增长高达70%,开局不错。



4、就业扶贫。通过德生宝读写社保卡,可以了解到农村每一户人口的就业状态、就业地点以及技能水平,可以为政府部门提供详细数据,同时通过精准推送,解决企业招聘和人员就业的对接需求。如果模式打通,将为农村几亿劳动力的人力资源做出贡献。另外,农村就业是大蓝海市场,按人均十元收费来算,已是天文数字,不仅扶贫、更是财富。



5、电商扶贫。农户通过德生宝,社保卡在上面“插卡即开店”,把农产品变成可上网直接销售,以“实名溯源、农户直供、消费帮扶”的形式对接城市消费者,而机关单位职工可将社保卡里的资金直接购买登记的农户网点农产品,做到定向扶贫。此模式既可产生平台收入,又能提高社保卡的使用频次和粘性,一举多得。

6、金融扶贫。人社部推进的社保卡六项基本功能中,有三项是关于金融的,社保卡如果要用起来,就要做到“社保”和“金融”的跨界融合,这些理念将指导公司摸索出农村普惠金融的扶贫模式。


最后要指出的是,身份证属于公安部管理、社保卡属于人社部管理,两者不可能合并。因此社保卡不但不会取消,而且社保卡的业务链将越发深入,更加成为社会保障的核心。

德生由于卡位优势,在“社保卡的应用服务生态圈”将更具商业价值。但从硬件制造商能否成功转型数据服务商,还需多方面的配合和提升,我们静待之。
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