《商业评论》中国智造:打造出口新势力

发表时间:2017/9/6   来源:《商业评论》   作者:
[导读] 当前,中国制造在亚洲高端科技产品出口中已远超日韩,成为亚洲第一大高科技产品出口国。中国高科技产品已成为出口新引擎,并带动了高科技出口企业向全球产业价值链的中高端不断攀升。在这个关键时期,中国企业如何打造全球供应链体系?如何强化“工匠精神”,精益求精?如何加快形成自己的核心竞争力?

当前,中国制造在亚洲高端科技产品出口中已远超日韩,成为亚洲第一大高科技产品出口国。中国高科技产品已成为出口新引擎,并带动了高科技出口企业向全球产业价值链的中高端不断攀升。在这个关键时期,中国企业如何打造全球供应链体系?如何强化“工匠精神”,精益求精?如何加快形成自己的核心竞争力?

2017年6月29日,《商业评论》携手UPS在苏州推出“全球竞争力论坛·高科技行业专场——中国动力:打造出口新势力”论坛,特别邀请科沃斯机器人股份有限公司董事长钱东奇、UPS中国华东区快递业务总经理邝国龙、YUNEEC集团副总裁张引捷、一达通创始人肖锋、UPS中国华北及华东区业务发展部总监周逸霞、苏州固锝电子股份有限公司企划部负责人钟利强,共同复盘优秀案例,推动中国企业不断创新,帮助中国企业全方位赢取国际市场。

钱东奇 科沃斯机器人股份有限公司董事长:如今,越来越多的中国品牌正在走向国际市场,可以预见,未来30年是中国智造、中国品牌走向国际的30年。科沃斯在这方面做了很多探索。

三次转型,坚持创新

1998年,科沃斯创立于苏州,当时公司主要是为国外的吸尘器品牌做贴牌加工。这是一个低附加值的过程,它的本质是成本的竞争。

2006年,科沃斯进行了第一次转型,开始做自己的品牌,但那时对品牌的理解比较片面,认为品牌就是产品上的一个标签;2011年,对品牌的理解加深后,科沃斯进行了第二次转型,把品类定位成家用机器人,并思考这个品牌给用户提供的是什么样的产品和价值;2015年,随着战略方向的进一步明晰,科沃斯开始了第三次转型,这一次不仅要做好机器人,还要兼顾“互联网+”和国际化。

国际化的心路历程

2000年初,只要在国外的货架上看到由科沃斯生产的吸尘器,哪怕不是自己的品牌,我的内心都是激动的。后来,货架上的产品基本都是科沃斯或者同行做的,我却激动不起来,因为心态发生了变化。那时就希望将来这个货架上有更多产品是我们自己的品牌。

这里有一个鸿沟,中国品牌背负着一个“低价、抄袭、劣质”的十字架,而要扭转客户心中的这一偏见,就需要一次次地用高质量产品来证明。

中国品牌要走出去,就必须进入蓝海,即通过科技创新寻找在这个领域里能让自己独树一帜的东西。比如,当科沃斯推出的擦窗机器人进入美国市场后,美国媒体“不请自来”,争相报道,因为它是一个全新的东西。

品牌出口不仅仅是卖产品

所谓的品牌出口,并不只是把产品卖出去,那是一种短期行为。品牌出口的内涵远比这丰富:

1.一个品牌不可能涵盖所有的用户,这就需要选定用户人群,思考能为他们带来什么价值。

2.这一品牌产品可以解决什么痛点,为用户提供什么样的服务,如何对其进行传播。


只有把这两点考虑全面了,才能构成用户对品牌心智上的认同,这才叫品牌出口。对此,科沃斯做了一些尝试。

要打开海外市场,就一定要在那个国家地区建立相应的机构,根植当地市场。因此,科沃斯在美国、德国和日本都建立了直属子公司,并在组织上给予相应的保障。

光有组织可不行,还要解决传播问题,必须让当地消费者知道这家公司是做什么的,可以提供什么服务。于是,科沃斯做了一系列的公关活动、大型展会、与第三方测评机构合作、塑造零售形象等举措,获得了非常好的曝光机会与口碑。比如,在日本Yahoo排名中,卖得最好的产品前三名中有两个是科沃斯机器人;在德国这一高端市场,科沃斯的市場占比也升到了第二。

品牌输出是一场马拉松

一个国家软实力最好的输出就是品牌输出,而中国的品牌输出才刚刚开始。它不仅是一门生意,更是一种精神、文化和价值观,让人们逐步认同中国制造、中国品牌。

因此,品牌输出是一场马拉松长跑,在这一过程中,考验的是耐力。也许再过30年,中国制造也有可能变成今天的德国制造。

邝国龙 UPS中国华东区快递业务总经理:今天,中国企业要走向世界,实现信息与区域互联,离不开供应链。UPS作为全球供应链领域的领军人,也做了不少探究。

高科技行业:中国制造的未来

在新一轮科技革命与产业变革背景下,科技创新将成为产业结构调整的决定力量,并在中国出口经济发展中扮演重要角色。同时,高科技行业的新需求也在不断涌现,主要表现在以下几个方面:

1.高科技产品的消费者主要是中产阶级,随着全球中产阶级不断壮大,对高科技产品的需求也不断增长;

2.新兴市场的发展,带来了需求的上升;

3.消费者对高科技产品的期望比其他产品更高,提升了高科技产品更新换代的速度,且换代周期越来越短。

高科技行业大趋势

根据相关数据显示,全球对于电子科技产品的市场需求呈稳定增长态势,其中亚太地区市场份额占主要地位,比例为38.7%,其次是美国,本土市场占全球市场份额的26.4%。

从产品细分来看,智能手机所占比例最大,之后是集成电路和人工智能。

在“颜值”时代,全球市场对手机的要求是一样的,不仅要有匠心独运的新设计,还要有强大的内置功能。比如,随着人工智能技术的广泛应用,智能学习或将成为主要卖点。

从某种程度上说,集成电路已经步入黄金时代,呈现稳步增长的趋势,尤其是亚太地区(除日本)已成为全球半导体的主要消费市场,且增长速度迅猛。同时,全球集成电路产业分工逐渐细化,中国集成电路制造业将有大发展。

……

(本文转载于网络)

(文章原文来源:内容详情请看《商业评论》2017年08期)

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