走出焦虑贩卖,知识付费的下一个增长点在哪里?

发表时间:2019/5/5   来源:极客公园   作者:吴绛枫
[导读] 围绕「女性」群体,知识付费市场正在寻找新场景
近日,由畅销书作家张德芬创办的「张德芬空间」宣布完成千万级 A 轮融资,投资方为喜马拉雅。

这家创立于 2015 年的公司,定位于「个人成长」平台,旗下有「张德芬空间」、「心灵的圈子」、「阿呀妈呀」等八个公号矩阵,输出的核心主题为心理健康、亲子教育、职场人际等。内容形式除了公号图文,还有音频、短视频、情景话剧。

付费课程是「张德芬空间」最主要的商业模式。线上,2016 年起,公司上线课程平台「时空心灵学院」,推出付费课程及会员模式,教人如何实现自我成长,并在喜马拉雅等知识付费平台开设付费音频课程。线下,他们成立了「张德芬幸福研习社」,作为实体分会举办社群活动、课程。

2016 年被看作是中国知识付费的「元年」,作为集纳了媒体、教育、内容出版三大领域的赛道,也是内容创业者变现的新渠道。



从估值 20 亿的「吴晓波频道」、坐拥 3500 万用户的「十点读书」,到知乎、豆瓣、今日头条入局,这个领域在持续火热一年多后却开始遇冷,先是百度音频知识付费产品仅存活了六个月,接着是在分答社区运营知识付费产品两个多月的 papi 酱亦宣布停更,走到 2018 年,是一系列对知识付费产品打开率下降、内容同质化、营销化的质疑。

在唱衰行业又面临资本寒冬的今天,却仍旧有一批知识付费项目被资本看好。

除了「张德芬空间」,定位于「女性成长」的知识付费品牌「点亮妈妈」于今年三月中旬拿到数百万天使轮融资,主打女性文化和亲子教育的「木棉说」也在今年 1 月拿到得盛资本的 3000 万 A 轮融资,还有女性情感服务品牌「彬彬有理」、聚焦泛家庭成长领域的「时间知道」都于过去一年拿到了融资。

一个明显的趋势,针对女性群体,关注美妆、亲子、家庭职场关系话题,这类知识付费内容的消费比重正在上涨。

据了解,在「张德芬空间」的付费用户中,女性占比 79%,单身者占比 51%,地域集中在北上广深,她们的困惑集中于焦虑、抑郁、内在创伤等「情绪」问题。线上线下课程总收入占据「张德芬空间」50% 的营收。

知识付费内容平台小鹅通发布的报告显示,2017 年,在该平台上消费知识产品的用户,女性即已占比 62%,从内容层面看,「个人提升」和「母婴亲子」是最受用户欢迎的两个品类,其次是心灵情感、生活文艺、女性时尚等话题。
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