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关系经济学

[导读]这是一本"关系货币化和资本化"全球领袖的代表作,其理论和方法在众多财富500强得到了广泛应用。本书以独特、战略的眼光审视业务关系,将其视为业务长期发展和成功的平台。

关系是有价值的。成功的商业人士会向你解释清楚这其中的奥秘。商家关注、支持和忠实于自己信任的人、对自己感兴趣的人和对自身有帮助的人。所以问题就变成了:你是否确认、培养并维系了这些对于你的事业发展至关重要的关系?并不是所有的顾客都生来平等。你必须对这些关系进行区分,区分出对自己的企业成长最关键的关系。

这是一本"关系货币化和资本化"全球领袖的代表作,其理论和方法在众多财富500强得到了广泛应用。战略商务关系的本质是双赢。它是要在搭建关系的过程中实现互惠,同时确保自己获得最大利益。战略关系管理是一个被低估、未尽其用的优势力量,很多公司可以立即开始构筑关系,而无须任何额外的资金投资。

本书作者大卫·努尔将这种对关系的热情追求上升到了艺术形式的高度。他明确地区分潜在商机的价值所在,钻研如何分辨、培养关系,并将这些关系资本化。

本书以独特、战略的眼光审视业务关系,将其视为业务长期发展和成功的平台。社会关系远不仅仅是指交际网络或者互换名片。唯有战略地思考业务关系,你才能将公司或事业推向前进。通过采访来自多个公司的1000多位经理和主管,揭示出了成功的秘诀:唯有投资于人,才能获得非凡的回报。值得一提的是,本书介绍的关系管理领域的新概念,包括关系货币的交易、信誉资本的积累和职业净值的构建。这些概念代表着业务关系的质量和度量标准,掌握这些概念后,可以提升联系人资源管理的执行力和绩效。

编辑: 十七
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