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怪诞行为学

www.chinaqking.com 期刊门户-中国期刊网2009-1-9来源:北京晚报文/吴楠
[导读]《怪诞行为学》一书的作者丹·艾瑞里给出了个看似怪诞的解释——人们一旦以某一个价格买了某一产品(在这里就是中石油的股票),我们也就为这一价格所“锚定”,并为这一个价格长期所影响。

2007年11月5日9点30分,一场必然会记入中国股票史的事件正式拉开大幕,号称“中国最牛股”的中国石油横空出世,以每股48.6元、市盈率超过50的高姿态面向世人,而之后的情况已经不用复述,“集体搏傻经典”已经成为中石油A股IPO的代名词。

然而在一年后中石油已跌回原形,国际原油期货价格跌到40美元每桶以下,中石油业绩大幅缩减的背景下,仍有人相信中石油很快就能回复失地,站回48元,让人不禁要问一问,“这是什么心态在作怪?”

《怪诞行为学》一书的作者丹·艾瑞里给出了个看似怪诞的解释——人们一旦以某一个价格买了某一产品(在这里就是中石油的股票),我们也就为这一价格所“锚定”,并为这一个价格长期所影响。

丹·艾瑞里做了一个实验来证明自己的看法,他拿出几样不好定价的商品,让他的学生先将自己的社会保险号(类似我们的身份证号)最后两位用价格的形式写好,再为商品进行估价。猜猜结果如何?估价最高的学生恰恰也是后两位号码最大的人群,一个毫不相干的数字,就这样影响了一批来自麻省理工学院的高材生。

这听起来就像是幼鹅找妈妈的故事——幼鹅会一直紧跟着出生后第一眼看到的生物(虽然未必是母鹅),说到底,在经济生活中的人们,也不过是一群幼鹅。

《怪诞行为学》的书里,这样的非理性比比皆是——人们会为达到免费送货的最低限额买上两本不想看的书,会因为对事物正面或负面的期待影响最终的事实判断,会因为对虚拟所有权的依恋拍下比真实价格高得多的拍卖品,会因为安慰剂效应买更昂贵的药物或挂专家号——人们的行为远没有自己想象的理性,作者丹·艾瑞里用一个个实验证明,人们的非理性举动中,其实都蕴涵着行为经济学的原理,阅读这本书,也仿佛在阅读一个经济学家的实验报告。

而这一切似乎与传统经济学背道而驰,“理性人”的抉择为何会出现如此偏差?一个名词摆在读者面前:行为经济学,一门年老却崭新的学科,2002年,心理学家Daniel Kahneman和经济学家Vernon L. Smith分享了诺贝尔经济科学奖,成为行为经济学的复兴标志,其将行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合,以修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假设的不足。

“今天,你犯傻了么?”面对这样的问题,请不要再简单地说“NO!”,不过正如本书的英文原名—— Predictably Irrational(可预期的非理性),非理性的行为并不意味着不可预期,在做出决定前多问自己几个“为什么”,我们就能或多或少地摆脱非理性的骚扰。

话说回来,偶尔犯犯傻,也并非什么坏事,毕竟我们都不想让自己成为锱铢必较、只会经济计算的“机器人”。

编辑: Alicia
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