内容提要：随着计算机网络的不断发展，互联网上新网站层出不穷，这些网站是如何实现盈利来维持正常运作的，本文深入浅出的探讨和分析了各类网站的盈利的主要模式及实现方式，并对网站建设者如何实现网站盈利的提出了一些实质性的建议。
关 键 词：网站 盈利模式 实现方式 思考模型
随着计算机宽带网络技术的不断发展，人们对宽带互联时代网站赢利模式的探索一刻也没有停止过，网站是如何盈利的，网站运营如何寻找盈利点，这些都是众多网站运营者关注的重点，下面首先对网站的盈利方式做一下简单的介绍。
一、宽带互联时代网站盈利的主要模式
1、在线网络广告：
最主要最常见的网络在线盈利模式，要求网站有一定的知名度和流量，是国内很多网站的主要盈利点。国内做得较好的是网易、搜狐、新浪等门户网站。新兴的在线短视频网站，如56网、土豆网、偶偶等网站通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线视频广告。
2、彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式：
互联网与电信行业的结合，提供短信、彩铃下载等服务，已经成为中国互联网最主要的盈利点之一；门户网站、娱乐性网站以及专门为短信提供内容服务的SP（Serveice Pack：提供信息服务的服务商）是主要的受益者，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报。
3、在线网络游戏：
家用电脑最流行的一个用途就是玩游戏，把这种游戏搬到网络上，当然更吸引人，通过网络随时随刻都可以找到对手玩游戏。网络游戏是利用Tcp/ip协议，以Internet为依托，可以多人同时参与的游戏项目，游戏运营商主要通过虚拟装备和道具买卖实现盈利。国内比较著名的游戏网站有盛大、联众、腾讯、网易等等。
4、搜索引擎：
以谷歌、百度为代表的门户类搜索引擎网站主要通过搜索竞价排名、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成等方式实现盈利。近年来象快车、搜读（小说搜索引擎）等行业搜索引擎因为对特定行业的信息搜索快速准确而大受专业人士的喜爱。
5、电子商务：
电子商务是指采用数字化电子方式进行商务数据交换和开展商务业务活动，主要有三种模式： B2C（B表示商家，C表示消费者）、C2C、B2B；其中B2B主要还是卖会员费，C2C主要是收取交易中介费，B2C则可直接收取相应利润。
通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是经销自己的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品，从成功交易中抽取佣金（如淘宝网）。
6、企业信息化服务：
（1）帮助企业建设维护推广网站，如中企动力；
（2）代理销售大公司的网络产品：几乎每个网络公司都在做，不再举例；
（3）网络基础服务提供（即域名注册、建设网站、电子邮件系统、主页空间、主机托管等等），收入比较稳定，如中国频道；
7、广告联盟网站：
通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润，可以简单的理解为广告中间商。典型的例子有：Google广告联盟、迅雷联盟、快车联盟、奇虎联盟等。
8、垂直网站：
如远程教学收费（如新东方、网络教育学院）、旅游网上票务收费、网上猎头网站等；如以携程为代表的酒店机票预订模式，它与传统行业结合，以酒店预订、机票预订以及旅游项目三块主业让携程的旅游路线越走越宽。
9、网络媒体信息内容收费：
如简历库、赛迪网、中汇网等，网络媒体信息内容收费模式有三种操作方法：第一种，新闻和信息内容打包向其它网站或媒体销售；第二种，用户付费方能浏览网站，用户付费的方式一般有两种，单篇付费或是定期付费；第三种，用户付费进行数据库查询。
10、注册VIP会员收费，提供与免费会员差异化的服务：
除了众所周知的VIP邮箱之类的收费外，诸如行业网站（如中国化工网）、交友网站、博客网站等也都是靠这种方式盈利。
11、场租费：通过自己的网站人气储备，将相关栏目以一定价格出售给他人（或网站或企业）。如果网站在同类网站中出类拔萃，或者是有很好的创意和预期盈利模式，就有可能获得大公司或者风险投资公司的青睐。通过收购、注资的方式，实现网站的价值飞跃。
二、网站盈利的主要实现方式
对大多数人而言，直接出售产品或者服务的网站能够实现盈利是显而易见的，至于如何通过广告联盟网站来实现盈利却不是人人都了解得那么清楚，还有，以百度、谷歌为代表的搜索引擎类的网站又是如何盈利的，以下就重点对这两种类型网站盈利的实现方式进行分析。
1、通过网站联盟实现盈利：
网站联盟（专业术语叫做网络会员制营销或者联属营销）本质上来说是一种按效果付费的网络广告形式，即在自己网站上投放广告，当访问者产生一定的行为之后（如点击广告、下载程序、注册会员、实现购买等），根据这种行为而获得广告主支付的佣金。为网站联盟支付广告佣金的的广告主就是提供网络联盟计划的网站，如Google Adsense、百度主题推广、奇虎广告联盟、快车联盟等等。通过网站联盟盈利就像帮企业出售商品，你只要带来客户，其他都不需要你做。
一个网站要实现盈利，第一步是建站，第二步是投放产品或广告，第三步就是宣传推广。建好网站之后就可以开始选择一个网站联盟加入，加入网站联盟很简单，只要需要有个银行帐号（用于接收联盟付费），填写一个注册表格就ok了，申请加入网站联盟之前最好把自己的网站建设初步完成，并确保网站内容合法，因为网站联盟通常都会对网站进行审核，条件不符的网站将不会被批准加入联盟。需要注意的是，有些联盟加入是有门槛的，比如奇虎联盟就要求网站的Alix排名在100万名以内。
通过审核之后到广告联盟网站获取广告代码，发布在自己的网站上，广告联盟会因为通过你的网站给广告主带来一个点击（CPC），一个注册(CPA)，达成一个销售(CPS)，而付费给你。每个月的佣金超过一定的数额（通常是100元），联盟就会通过银行把钱打到申请加入联盟时提供的银行帐户上。
广告投放之后就可以开始宣传了，最简单的宣传方式主要有：在论坛或者是百度贴吧等发帖；通过QQ、MSN等好友短消息宣传；也可以到百度知道上自问自答。
2、搜索引擎类网站盈利的实现方式：
Google的盈利模式其实很简单，是利用搜索结果右侧的广告点击率向广告的供应商收费的。
百度实现赢利的方式有很多，主要有竞价排名；为其他的网站提供搜索服务或技术支持获得利润；与政府部门或事业单位合作，为他们提供技术上的支持和服务获得利润；广告投放等等。下面简单介绍一下百度竞价排名盈利的实现方式：
（1）收取竞价排名推广费最低预付金，当有潜在客户通过竞价排名点击访问网站后，百度会从你的账号中扣除相应费用；
（2）每次点击的设置收费起价，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。
（3）每个用户所能提交的关键字数目没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。
（4）竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况，扣除相应费用；
（5）设置每年专业服务费，提供咨询、开户、管理、报告等服务。
三、实现网站盈利的思考模型
1、关注网站的服务对象：
宽带互联时代是感性消费时代，在建设一个盈利性质的网站之前，首先要明白一点，那就是网站的一切做法既要考虑服务对象（也就是盈利对象），通俗的说其实就是消费者（包括潜在的消费群）的消费行为，又要关注消费者的认知感情世界。网站成功之道并不仅仅在于网站拥有多么出色的高级技术优势，而更在于网站在提供的网站产品与服务方面是否比其他同类别网站更懂得消费者。归纳起来，主要应注意以下四个方面：
（1）审慎地评估用户需求，时刻关注竞争网站的动向；
（2）了解网站是否为用户的业务带来成就与结果，包括直接利益与间接获益；
（3）经常分析对用户消费行为的理解是否出现偏差；
（4）经常与用户对网站产品与服务进行沟通。
2、关注网站内容：
不论建设的是哪一种网站，网站的内容都是重中之重，网站要想能够长久的运营下去，就要紧紧抓住内容这个核心。网站作为一种媒体来卖广告，卖的就是影响力，而影响力来自于用户。网站首先是将内容免费“卖”给用户，然后将读者“卖”给商家。因此，在这方面主要有以下几个要点：
（1）信息传播要快，最好是视频在线直播；
（2）信息要全面，最好是包罗万象。这是保证网站有稳定用户群的重要一环；
（3）信息要准确，其实就是权威性；目前影响力最大的媒体是电视，但是电视为了一般老百姓能看明白，经常把复杂的事情简单化报道，那么，通过互联网把新闻背后的知识背景作深刻挖掘，应该有较大的发展空间；
（4）海量信息要容易被检索，也就是容易让用户找到他所要的。互联网的一大特点就是信息量庞大，任何一个用户都希望能够用尽量最少的时间找到最需要的信息；
（5）内容更要互动，传统媒体一直在讲互动，与其它媒体相比而言，网站的最大的优势应该就是互动性强。
3、关注视频模式：
随着宽带互联时代的到来，网络视频越来越受到人们的关注。自从2006年10月10日Google以16.5亿美元收购了视频网站Youtube后，一夜间互联网上崛起了数千家视频网站，视频网站的如何盈利也就成为了互联网上讨论的热点。总结起来，主要可以考虑以下几种方式：
（1）播放器里内置广告，把广告片放在播放视频前或者播放视频后播放，这种形式在很多视频网站上已经被采用；
（2）与网友分成的模式，就是网友上传视频的点击率越高得到的分成越多，一般采用数学上的等差数列来计算比较适合。这种形式将极大的刺激网友上传高质量视频的积极性，从而极大的丰富了网站的内容；
（3）与MP4或手机等厂商合作，为其产品提供高质量的视频下载。这样将获得更高的点击率和得到利益的支持；
（4）类似于电视购物形式，在视频网站上开设购物频道。这也是获得收入的很好的方法。
参考文献：
1、陈月波等，《电子商务盈利模式研究》，浙江大学出版社，2006年12月；
2、梁诚主编，《Google与百度:全球两大搜索巨头的技术创新与盈利策略》，中国经济出版社，2007年1月；
3、卓骏，《网络营销理论与实务》，科学出版社，2008年6月。